今回はいよいよ「商品の回転」について
解説したいと思います。
ここからが総合せどりの中枢となるところです。
まず、どれくらいの期間で売れたらいいか？
ですが、
目標は１ヶ月以内で売る。
ことです。
私の今年の成績を見ていただければ分かるとおり、
平均２２日で在庫を消化しています。
でもあくまで平均なので１週間で売れたものもあれば
２ヶ月かかったものありバラツキがあります。
ですので、
最低２ヶ月以内で売る。
ことを意識して仕入れてください。
仕入れてから２ヶ月後に
粗利益≒キャッシュフロー
となっているのがベストです。
上の画像は2ヶ月前のちょうどいい参考例なので
アップしてみました。
若干在庫が残ってしまっていますが、
だいたいいい感じですよね。
そして２ヶ月以上かかって売れないものは。。。
ゴミです。
厳しい言い方をするかもしれませんが、これが一年半、
キャッシュフローを追い続けた私なりの答えです。
といっても２ヶ月で売れなかったら
即損切りとかいう意味ではなく、
それぐらいの意識をもって仕入れて
ほしいということです。
我々はＢＭＷやベンツを売ってるんじゃないんです。
一撃で出せる利益といっても、たかだか数万が限界です。
そんな商品に対して３ヶ月も４ヶ月もかけて売っていては
資金を拘束し、機会損失になるだけです。
で、なによりキャッシュフローを削る行為になってしまうのです。
Ｔｉｍｅ ｉｓ Ｍｏｎｅｙです。
もし、「俺は趣味でやってるんだから
どれぐらいかかっても売れたらいいんだよ。」
という考え方であれば、
すみませんが、このブログを見ないようにしてください。
おそらく一生かかっても私とは意見が合いませんからね。
お互い何のメリットもありませんから。。。
で、この期間で売りきるためにはまず、大きく2つに分類します。
ランキングだけで判断していいもの
ランキングだけで判断してはいけないもの
ランキングというのはアマゾンが独自に出している
売り上げのランキングです。
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上の画像はアマゾンのサイトで見れるランキングで、
下はせどりすとで見れるランキングです。
ランキングは高ければ高いほど売れやすい
ということになるのですが、
厄介なことにランキングだけでは
判断してはいけないものがあるんです。
それをもっと具体的にジャンル別に分類してみます。
１，ランキングだけで判断していいもの
・ＣＤ ７万位以下（初心者は５万位以下）
・ＤＶＤ ５万位以下（初心者は３万位以下）
・ゲーム全般 １万位以下（初心者は５千位以下）
・ホビー全般 １万５千位以下（初心者は１万位以下）
２，ランキングだけで判断してはいけないもの
・ＣＤのクラシック
・ホビー全般 １万５千位以上
・家電全般
このランキングの数字は人によって若干変わってきますが、
私個人がもってる基準は上記、１のようになります。
基本的に上に書いてある数字以上のものは仕入れません。
で、問題の「ランキングだけで判断できないもの」ですが、
ＣＤのクラシックは何故か音楽カテゴリーではなく
クラシックのカテゴリーでせどりすとに出てきてしまうので
必ず音楽カテゴリーのランキングを見るようにしてください。
そして、ホビーの１万５千位以上と家電全般は
に出ている平均ランキングとグラフで判断します。
次回はこのグラフをどのように読み取っていくかについて
解説していきたいと思います。
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