ユキです(^^)
前回の記事で、後発が圧倒的に勝つネットショップ戦略の
考え方のお話をしました。
これですね。
→ネットショップ 後発が勝つ非常識な戦略 その1
今日からこの非常識な戦略について、具体的にお話していきます。
【戦略その1:品揃えは少なくていい!】
無在庫ネットショップは最大の特徴は、
「無在庫で店を構える」というコンセプトです。
無在庫だから、とにかく大量に商品登録をします。
一店舗あたり 2000~5000 点くらい、多いと1万点以上の登録をしますよね。
そうすることで検索に引っかかりやすくなり、
商品登録がそのまま SEO 対策になるのです。
「一度ショップを構築すれば、ほったらかしでも次第に検索順位が上位になり、集客が増える」
これが一般的な考え方ですよね。
この商品登録が、めちゃくちゃ大変なんですね。
僕は失敗した1店舗目は2000 点ほど登録しました。
外注さんを雇わず、妻に手伝ってもらいながらです。
画像を集めて、、、商品説明文を作って、、、
めちゃくちゃ時間がかかります。
月商 400 万円を売った私のショップ 商品数は 100 点ほどです。
そのうち、売れ筋の 約20 商品だけで、300 万円以上も売ります。
パレートの法則が当てはまります。
売れ筋の2割が売上の8割を構成しているのです。
100 点だったら、初心者かつ会社員でも、
2週間がんばればショップが作れますね(^^)
・・・なぜ 100 点だけのショップで売れるのか??
~想像してみてください。~
あなたは15 万円の時計を買おうと検討しています。
ネットで探していると、候補のお店が2つありました。
A店
品揃え日本最大級を謳っています。
確かに品揃えがめちゃくちゃ多い。
ここならどんなブランドでも売ってるな~。
なんか欲しいときはここで探せば見つかりそうだな~。
B店
あなたが欲しい時計のブランドを
専門に扱っているショップです。
自己紹介を見ると、ショップのオーナーが、
このブランドが大好きでショップを始めたんだと。
ブログとかショップのコンテンツとかでも情報が豊富だし、
この人ほんとに好きなんだな~人も良さそうだな~。
この A 店と B 店どちらも同じ値段で売っているとしたら、
あなたはどちらのお店で買いたいですか??
答えは価値観によるので、どちらで買ってもいいと思いますが、
僕は B タイプのショップを作っています。
あるブランド専門のショップを作り100 点ほどの商品登録数で、
商品の知識をつけてブログで発信して、
お客様から信頼されるショップオーナーを演出しています。
それで、オープン5ヶ月で 1000 万円売れるショップに育ちました。
これからショップ構築をお考えの方は、
商材はひとつのブランドに絞り、
その知識を徹底的に吸収することで
信頼に繋がります。
ブログを書いているうちに、 勝手に知識はつきますのでご安心ください(^^)
実際、お客様の声を取っていると、
「専門店だから信頼できた。」
「店主が商品が好きだという気持ちが伝わって安心できた」
「ブログで店主の人間性が伝わった」
という声がほとんどです(^^)
次回は、実際にお客様からいただいたアンケートをお見せしながら、
僕のショップの狙いを具体的にお話していきますね♪
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