湘南Happy!! YAMAです。
今日はヤフオクで利益額をアップさせる方法で、
しかも、現在も有効な方法をご紹介します。
ヤフオクで出品している方々によく聞いてみるんですが、
今のところ、同じ方法をしている人はいなかったので、
きっと新しい情報をお届けできるのかなと思います。
ちょっと話はそれますが…
僕はヤフオクでの出品は個人アカウントを使ってますが、
その中の機能で「落札通知」があります。
この機能は、出品してる商品が落札された時に自動でオリジナルの
メッセージを落札者に送られる機能です。
この機能を使いこなすと、取引ナビの投稿の回数が、
劇的に減るので、1件あたりの対応時間の節約にもなります。
ちなみに、ぼくは落札通知に下記の項目を記入して、
取引ナビでメッセージください。と、入れてます。
・発送先の情報
・お支払い方法
・お支払い予定日
・配達希望日
また、振込先やお支払い金額の計算方法なども入れますので、
落札者から取引ナビでメッセージがくるのは、基本的に1回のみです。
とっても便利な機能です。
さて、ここで話を本題に戻しますが、
落札通知で、せっかくオリジナルのメッセージを入れることが
できるなら…
ハンバーガーを注文してくれたので、ポテトを進めようって
ノリでクロスセルをしてみました。
¥1,000の商品は、送料をかけてまで買わない商品。
¥2,000の商品は、追加購入で送料無料になる感覚の商品。
¥5,000の商品は、利益率の高い商品。
こんな感じで、クロスセルをしてるのですが、
やっぱりというか、¥2,000の商品が一番売れます。
ぼくの扱う商品は客単価が低いので、1件あたりの利益額は
平均¥1,000なんですが、クロスセルで¥2,000の商品が売れたら、
プラス¥700の利益になるので、合計¥1,700の利益になります。
ちなみに、先月の発送データをみると、約200人の方が追加注文を
していたので、クロスセルで増えた利益は¥140,000になります。
この方法を初めてから約6年たちますので、ざっくり計算してみると、
14万×12ヶ月=168万×6年=1,008万円
あらためて、数字で見ると自分でもビックリする利益を出してました。
ハンバーガーにポテトってイメージで、本当に軽いノリで
やった事ですが、今となっては大事な作戦の1つになってます。
やってみなきゃ、わからない事だらけなんですが、
やってみなきゃ、なにも起こらないので、
出来る事は積極的に実践していきたいと思います。
今回のクロスセルは、僕の実践での成果なので、
扱ってるカテゴリーや客単価によって、成果のばらつきは
あるかと思います。
でも、落札通知の設定で簡単にできることなので、
ぜひ、実践していただけたらと思います。
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