ユキです（^^）

前回の記事で、後発が圧倒的に勝つネットショップ戦略の
考え方のお話をしました。

これですね。
→ネットショップ 後発が勝つ非常識な戦略　その１

今日からこの非常識な戦略について、具体的にお話していきます。

【戦略その１：品揃えは少なくていい!】
無在庫ネットショップは最大の特徴は、
「無在庫で店を構える」というコンセプトです。
無在庫だから、とにかく大量に商品登録をします。

一店舗あたり 2000~5000 点くらい、多いと１万点以上の登録をしますよね。

そうすることで検索に引っかかりやすくなり、

商品登録がそのまま SEO 対策になるのです。

「一度ショップを構築すれば、ほったらかしでも次第に検索順位が上位になり、集客が増える」
これが一般的な考え方ですよね。

この商品登録が、めちゃくちゃ大変なんですね。

僕は失敗した1店舗目は2000 点ほど登録しました。

外注さんを雇わず、妻に手伝ってもらいながらです。

画像を集めて、、、商品説明文を作って、、、
めちゃくちゃ時間がかかります。

月商 400 万円を売った私のショップ 商品数は 100 点ほどです。

そのうち、売れ筋の 約20 商品だけで、300 万円以上も売ります。

パレートの法則が当てはまります。

売れ筋の２割が売上の８割を構成しているのです。

100 点だったら、初心者かつ会社員でも、

2週間がんばればショップが作れますね（^^）

・・・なぜ 100 点だけのショップで売れるのか??

~想像してみてください。~

あなたは15 万円の時計を買おうと検討しています。

ネットで探していると、候補のお店が2つありました。

A店
品揃え日本最大級を謳っています。
確かに品揃えがめちゃくちゃ多い。
ここならどんなブランドでも売ってるな~。
なんか欲しいときはここで探せば見つかりそうだな~。
B店
あなたが欲しい時計のブランドを
専門に扱っているショップです。
自己紹介を見ると、ショップのオーナーが、
このブランドが大好きでショップを始めたんだと。
ブログとかショップのコンテンツとかでも情報が豊富だし、
この人ほんとに好きなんだな~人も良さそうだな~。

この A 店と B 店どちらも同じ値段で売っているとしたら、

あなたはどちらのお店で買いたいですか??

答えは価値観によるので、どちらで買ってもいいと思いますが、

僕は B タイプのショップを作っています。

あるブランド専門のショップを作り100 点ほどの商品登録数で、

商品の知識をつけてブログで発信して、

お客様から信頼されるショップオーナーを演出しています。

それで、オープン5ヶ月で 1000 万円売れるショップに育ちました。

これからショップ構築をお考えの方は、
商材はひとつのブランドに絞り、
その知識を徹底的に吸収することで
信頼に繋がります。

ブログを書いているうちに、 勝手に知識はつきますのでご安心ください(^^)

実際、お客様の声を取っていると、
「専門店だから信頼できた。」

「店主が商品が好きだという気持ちが伝わって安心できた」

「ブログで店主の人間性が伝わった」

という声がほとんどです(^^)

次回は、実際にお客様からいただいたアンケートをお見せしながら、

僕のショップの狙いを具体的にお話していきますね♪