月間100個売りたい件 前編
の続きです
前回は
米国アマゾンで販売不振に悩んでいる方からの、
質問の紹介が主な内容でした。
今回の内容は、その回答編になります。
では、僕なりに回答してみたいと思います。
頂いた現状と仮説を踏まえて考えてみると、
>1.このまま単にドンドン出品数を増やしていくべきか?
>増やすと何か有利な変化が起きるのか?
現状のまま増やしてもそう変わらないと思います。
なぜならその出品数であれば
十分月商1000万以上狙えるからです。
どちらが先でもいいですが、
今は2~4万件まで増やしたのであれば、
出品数ではなく別の原因を探るべきです。
>2.最低価格付近で勝負したいが、
>仕入れ価格の関係上、最安価格に近くならない場合が多い
>
>(一例として、高ランキングの商品を中心に
>ライバルの最低価格をにらんだ価格設定をしたいが、
>高ランキングの商品は日本で購入できないか、
>あっても輸入品になるため
>超高いため対象になる商品そのものが少ない。)
出品商品の一覧(ストアフロント)を見れば
大体そのセラーが無在庫なのかどうかわかると思います。
そういったセラーである程度実績がありそうな場合で、
そのセラーが継続して、出品している価格というのは
自分とどこに差があるのか。
無在庫であれば仕入れに関しては
おそらく大差ないと思うんですね。
では他の部分。
送料設定はこれ以上ないぐらい理詰めできてますか?
もっと安い方法ないですか?
その商品ごとお実送料に見合った
正確の利益計算ができていますか?
またamazon上の送料設定は適正ですか?
StandardとExpeditedの差額は考えて設定していますか?
自分ではこれで売れないとおかしいと思っていても
まだまだ詰めが甘い人も多いです。
本当に無在庫で利益を出して
継続して販売している人がいる以上、
自分も必ずその金額で出せると思い込むことが大事です。
>3.定期的に売り上げるにはどうすればいいか手詰まり
>
>→出品数を2~40,000まで増やしたが特に変化は感じない
>→価格は上記2、の通り
>→それ以外に明確な攻めるポイントがつかめていない
詳細を聞いてないので
どういった販売金額の設定をしているのかわかりませんが、
上述したとおり、
考えらるすべてのことをやってみるべきです。
まだまだ上記の僕の質問の中にも
発想になかった部分があると思います。
>4.Buy Box EligibleがYesで一応クリアしてる?
>このカテゴリーで出品を増やすべき?
>でも、Yesになってからも売れないが?なぜ?
Toysは比較的早い段階で誰でも取れますので、
その分競争も激しいです。
もっと満遍なくやってみてください。
いろいろ新たな発見があるはずです。
ちょっと全部事細かくお答えすることはできないのですが、
まだまだ突っ込む部分は満載かと思います。
“必殺技”はありませんので、
もっと価格設定など見なおしてみてください。
それでもなかなか売れない場合は
そもそもの素材が良くない(ASINリストが良くない)です。
再度収集しなおしたほうがいいですね。
変なフィルタかけて収集すると統計もとりづらいので、
できるだけ偏りなく収集するほうが最初はおすすめです。
流れとしては
大量出品
↓
徹底的な価格の見直し
↓
ASINリストの見直し
といった感じです。
もちろん価格の見直しには精一杯のコスト減が必要です。
amazonは価格で勝負する市場です。
これ以上はちょっと時間がかかりますので、
あとはご自身で色々考えてみてくださいー(^^)
コメントする