月間100個売りたい件 前編
の続きです

前回は
米国アマゾンで販売不振に悩んでいる方からの、
質問の紹介が主な内容でした。
今回の内容は、その回答編になります。

では、僕なりに回答してみたいと思います。
頂いた現状と仮説を踏まえて考えてみると、

>1.このまま単にドンドン出品数を増やしていくべきか?
>増やすと何か有利な変化が起きるのか?

現状のまま増やしてもそう変わらないと思います。
なぜならその出品数であれば
十分月商1000万以上狙えるからです。

どちらが先でもいいですが、
今は2~4万件まで増やしたのであれば、
出品数ではなく別の原因を探るべきです。

>2.最低価格付近で勝負したいが、
>仕入れ価格の関係上、最安価格に近くならない場合が多い

>(一例として、高ランキングの商品を中心に
>ライバルの最低価格をにらんだ価格設定をしたいが、
>高ランキングの商品は日本で購入できないか、
>あっても輸入品になるため
>超高いため対象になる商品そのものが少ない。)

出品商品の一覧(ストアフロント)を見れば
大体そのセラーが無在庫なのかどうかわかると思います。

そういったセラーである程度実績がありそうな場合で、
そのセラーが継続して、出品している価格というのは
自分とどこに差があるのか。

無在庫であれば仕入れに関しては
おそらく大差ないと思うんですね。

では他の部分。

送料設定はこれ以上ないぐらい理詰めできてますか?
もっと安い方法ないですか?
その商品ごとお実送料に見合った
正確の利益計算ができていますか?

またamazon上の送料設定は適正ですか?
StandardとExpeditedの差額は考えて設定していますか?

自分ではこれで売れないとおかしいと思っていても
まだまだ詰めが甘い人も多いです。

本当に無在庫で利益を出して
継続して販売している人がいる以上、
自分も必ずその金額で出せると思い込むことが大事です。

>3.定期的に売り上げるにはどうすればいいか手詰まり

>→出品数を2~40,000まで増やしたが特に変化は感じない
>→価格は上記2、の通り
>→それ以外に明確な攻めるポイントがつかめていない

詳細を聞いてないので
どういった販売金額の設定をしているのかわかりませんが、

上述したとおり、
考えらるすべてのことをやってみるべきです。

まだまだ上記の僕の質問の中にも
発想になかった部分があると思います。

>4.Buy Box EligibleがYesで一応クリアしてる?
>このカテゴリーで出品を増やすべき?
>でも、Yesになってからも売れないが?なぜ?

Toysは比較的早い段階で誰でも取れますので、
その分競争も激しいです。

もっと満遍なくやってみてください。
いろいろ新たな発見があるはずです。

ちょっと全部事細かくお答えすることはできないのですが、
まだまだ突っ込む部分は満載かと思います。

“必殺技”はありませんので、
もっと価格設定など見なおしてみてください。

それでもなかなか売れない場合は
そもそもの素材が良くない(ASINリストが良くない)です。
再度収集しなおしたほうがいいですね。

変なフィルタかけて収集すると統計もとりづらいので、
できるだけ偏りなく収集するほうが最初はおすすめです。

流れとしては

大量出品

徹底的な価格の見直し

ASINリストの見直し

といった感じです。

もちろん価格の見直しには精一杯のコスト減が必要です。
amazonは価格で勝負する市場です。

これ以上はちょっと時間がかかりますので、
あとはご自身で色々考えてみてくださいー(^^)

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