全物販に共通する最強の方法とは
他社を圧倒する安く仕入れることです。
簡単なイメージとしては
iphone simフリーを1万円で
仕入れられることが出来れば無敵ですよね。
さすがにこの例は夢物語でありますが
10%割引で仕入れることは簡単
20%割引で仕入れることは意外に簡単
30%割引で仕入れることは難しい
僕はこのような感覚を持っています。
勿論、これらは商品によって変動します。
小さなゲーム屋さんが国内でPS3を
卸から買っても少しの経費(販売人件費・POP等)を
加味すると1000円未満の利益になるそうです。
これは海外のメーカー・卸・代理店の関係も同じで
PS3程メーカーがニーズを作り出している場合
代理店が卸から買う仕入れ値も高いです。
なので何でもかんでも20%OFFで
買えるということはありません。
ただ1つ言えることは
プラットフォームの手数料は直取引によって
値下げしてもらうことは容易いです。
ebay・amazonなどは商品カテゴリーごとに
率は変わってきます。
セラーが売れた場合いくら支払うか?
これを事前に調べてオファーすると大抵乗ってくれます。
もう一点2%程安く仕入れるには
銀行振込をすることです。
PAYPAL手数料は約3%として
銀行振込手数料が約1%なので
2%安くすることが可能です。
正し、これはよっぽど親密なセラーでないと
簡単に詐欺られるので気を付けましょう。
「1円でも安く仕入れる」
これは半分正解で半分不正解です。
このメンタルは持つ必要はありますが
実際に1円安く仕入れることに1分掛かってしまうと
それは機会費用という点で考えると悪い選択をしています。
つまり仕入れ値が10,000円の商品を
10個買い10%の値引きが出来る商品を
仕入れる場合に30分掛かったとしても
10,000円の値引きが出来るのでこれはOKです。
しかし
仕入れ値が1000円の商品を10個買い10%の値引きが出来る商品を
仕入れる場合に30分掛かったとしたら
1000円の値引きなのであまり美味しくは無いですね。
ただ安く仕入れることは容易いですし
より高い利益率を狙いたい場合はこの技術は必須です。
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