前半では、アリババのアメリカ市場参入の体制についてまとめた。
後半では、メインサイトである11Mainが
どのようにAmazon.comに切り込めるかを考察してみよう。

肝心の11Mainのウェブサイトからは、
どんな業者が望まれているのかを知ることができる：

11Mainは、小規模店舗のオーナーと消費者を、
スタイリッシュかつプロフェッショナルなマーケットプレイスで繋ぎます。
消費者がショップを訪れ、ショップと1対1の関係を作るのを容易にします。

シンプルで予算に優しいプラットフォームなので、
業者は商品を低価格で提供することができ、
リピーターを増やすことができます。

11Mainへの登録を奨励するのは、以下のような業者です：
・興味深い、ハイクオリティの商品を、11Mainの重要カテゴリーで販売する業者。

・詳細なイメージ画像と、明確なオリジナル説明を心がける業者。

・迅速かつ安価に、アメリカ発の発送をしてくれる業者。

ここで、アリババがアメリカ市場でどうふるまうべきかをまとめてみよう。

アメリカのeコマース起業家は、大手業者と競い合っても勝ち目はない。
その面で、中国のeコマース起業家に支援されたアメリカのプラットフォームの方が、
より多くのチャンスが見込めるという利点を売り込む。

アメリカで中国の商品を販売するのはいい考えではない。
11Mainをアメリカブランドとして位置づけたいなら、
アメリカ製の商品を売ることだ。

狙い目なのは「手作り工芸品」カテゴリーだ。
これは効率的なアプローチをするのが難しいという理由で、
Amazon.comが独占していない分野だ。
ここにアリババのチャンスがあるかもしれない。

中小小売業者は大手より小回りが利く。
多くの中小業者が、eコマースより以前に手作り工芸品に注目していた。
大手業者はWalMartレベルまで大きくならないと生き残れないが、
中小業者は地元密着型でデジタルを駆使した、ユニークな商売が生き残りの鍵だ。

11Main上の業者は、配達供給の地元ハブになることもできる。
顧客は11Main上の業者でオーダーした商品を、
最寄の同じ業者店舗で受け取ることもできる。

こうすれば顧客は送料を抑えられるし、業者も店に足を運んでもらえるのでwin-winだ。
これはアリババを使う利点となるだろう。

このように、中小企業に焦点を当てた戦略で、
アリババは「アメリカで新規起業のチャンスを作る」
という線でのPRが可能になるだろう。

readwriteより引用
http://readwrite.com/2014/05/14/alibaba-ipo-amazon-11-main-competition-disruption#awesm=~oExSrhkrgeYnM0