こんにちは、柿沼たかひろです。
今日はちょっと「在庫」についてお話しますね。

なぜかというと
「FBA納品した商品が売れないんです・・」
という相談を貰ったので。

在庫を持ってFBAで販売する場合は
どのように商品をセレクトするかが大切です。

しかし
100%の確率で利益の出る商品を仕入れるのは
ほぼ無理でしょう。

100%を狙うとなると
すべての商品に対して
この先どのように相場が動くかを
予想できなくてはいけませんから。
(さらに輸出の場合は為替相場の変動も)

僕もいまだに
一定の割合で赤字の商品を仕入れてしまいます。
ちゃんと分析した訳ではないですが
割合にすると1~2割だと思います。

もちろん
この精度は仕入れの経験を重ねることによって
向上していくことが可能ですね。

在庫を持つ輸出入ビジネスにおいて
持っている在庫を何日間で売り切るか
を考えることは非常に大切です。

というのも
ビジネスは稼いだお金を全額再投資すると
複利で資金が回転していくからです。

例えば、40日間で資金を回す場合を考えましょう。

1万円を40日かけて2万円にすると
最終的に手元には2万円残りますね。

いっぽう
1万円を10日で1万2千円にする事を4回繰り返すと
1万円×1.2×1.2×1.2×1.2で
手元には20,736円のお金が残ります。

輸出入ビジネスをしていると
「月商」と「利益率」ばかりに着目されますが
こうやってみると資金(在庫)の回転率を考えることが
いかに大切かが見えてきます。

ところで
FBA納品した商品の売れ行きが悪い場合
とれる選択肢はどんなものが有るでしょう。

ぱっと思いつくのは

1.値段を下げる(下げ続ける)
2.価格を維持して、他のセラーが売り切れるまで待つ
3.廃棄する(Create Removal Order)

3を選択する事はあまりないかと思いますが
考えられるケースとしては
「回転の鈍い商品を大量に仕入れてしまった」場合です。

値段を下げても売れる見込みが無い以上
倉庫の保管料がもったいないので
その場合は、廃棄するしかありませんね。

あとは、
・利益
・手元の資金量
・キャッシュ・フロー
などを考えながら、自分の状況に合わせて
1と2をチョイスしていくことになります。

しかし実は
FBA納品した商品の売れ行きが悪い場合
とれる選択肢として、もうひとつ効果的な方法があります。

それは・・
「eBayでオークション形式で出品する」
という方法です。

出品スタートの価格は
「自分が欲しい売上額」です。

かならず利益が欲しければ
1%でも上乗せして出品すればいいですし
20%までの赤字まで許容出来るのであれば
その価格で出品します。

そして、「2入札以上入ればラッキー」くらいの感覚でいると良いですね。

ということで、eBayのアカウントを持っていないかたは
Amazon輸出でも使えるので、ぜひ育てておきましょう。

それでは、また!
輸出入ビジネスで起業して自由に生きろ!