こんにちは、武藤です。
今回は品切れから収益を生む方法について、
お話したいと思います。
品切れを起こすとその商品は二度と扱いたくない、
もしくは関連商品もすべて取り下げよう！
そう思うことがあります。
ところが、品切れになるということは
チャンスでもあります。
なぜなら、そうした商品は価格が高騰したり、
関連商品も品薄になることが多いからです。
商品が品切れとなる要因は２つあります。
１．生産数が限られている商品
２．生産が追いついていない定番商品
１．の生産数が限られている人気商品の見分け方は、
発売以降価格が上昇傾向にある商品です。
商品が再販されない限り、アマゾンや楽天、
Yahooオークションから在庫が減るに連れて価格が高騰します。
こうした商品については、あえて在庫を持つことで、
数日後もしくは数ヶ月後に高く商品を販売することも可能です。
しかも、一度品切れを起こした商品については、
その後販売される商品についても、
品薄になる可能性もあります。
私も品切れで悔しい思いをしたことが何度もありますが、
その後関連商品が発売された際に、
国内の在庫を大量に確保して収益を上げています。
２．の生産が追いついていない商品については、
生産中止ではないものの一時的に商品が供給されないケースです。
こうした商品の場合は、品切れによって価格が高騰し、
メーカーが再出荷をすると価格が元に戻ります。
1,000円で仕入れられる商品が、
品切れにより数千円で販売できる場合もあります。
こうした商品は販売が再開されると、
元の値段に戻ってしまう可能性がありますが、
毎年何度も品切れを起こす商品もあり、
繰り返し収益を上げることができます。
品切れを運が悪かったとあきらめず、
次回以降の収益に結び付けられないか考えてみたいですね。
P.S.
以前困ったお客さんと遭遇しました。
ある商品について値下げを要求されました。
通常はお断りをするのですが、
その商品については他のセラーよりも
高い値付をしていたこともあり
多少の譲歩を提案しました。
ところがここからが大変なことに。
希望する値下げ幅を承諾しないことから逆上されました…
定価以上の値付はメーカーが禁止をしていて、
アマゾンに報告されたくなかったら値引きをしろと…
アマゾンはセラーに自由な値付を認めていますので、
この理不尽なバイヤーさんのリクエストには応えないことにしました。
こうしたあまりにもしつこい値引き要求等に対しては、
アマゾンの調査チームに調査依頼を行うことが可能です。
また、注文後に値引きをしないと悪い評価をつけるといった脅しも、
アマゾンに相談をすると対応してくれます。
理不尽なバイヤーさんと遭遇したら、
まずはアマゾンに相談をしましょう！
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