ヒロです。
さて、今回もアマゾンでの販売戦略に
ついてお話していきます。
１ アマゾンの販売している商品には入らない。
２ アマゾンの販売している商品に入り、品切れを待ちながら、ちょっと高めで売る。
３ アマゾンの販売している商品に入り、ちょっと安くして売る。
４ アマゾンの販売している商品に入り、価格で勝負して、カートを獲得する。
この他にも、イロイロと戦略は考えられますが、
前提としては、出品者でアマゾンがカートを取っているということです。
さて、今回も、戦略の４番目です。
４ アマゾンの販売している商品に入り、価格で勝負して、カートを獲得する。
前回は、僕ら販売者もそうな様に、アマゾンも
『一定のライン』 を設けて販売しているというお話をしました。
そして、その一定のラインがどこなのか？
これを逆算する力が大切だ。というお話でしたね。
それでは今回は、アマゾンが一体、どこから商品を仕入れているのか？
について、逆算しながら考えていきましょう。
逆算と言いながら、答えを先に言うと…
アマゾンです!!
輸入商品なので、海外のアマゾンから仕入れられています。
それも、僕らのような出品者からではなく、アマゾンが売り、発送している、
言わば、アマゾン本体から仕入れをしています。
えっ!?って思う方もいるかも知れません。
でも、それだけです。
逆に、考えていくと他のルートはあまりあり得ないかな？
と思っています。
それでは、今度はその根拠というか、証明をしていきましょう。
証明とか言うと重苦しいのと、
数学を思い出すので、止めましょう。
ちなみに、輸入ビジネスに数学は要りません。
四則演算が出来れば、成り立ちます。
つまり、足し算、引き算、掛け算、割り算
が出来ればいいのです。
僕は、算数も数学も全くダメです。
まあ、電卓がやってくれるので、問題は無いですけど。笑
話を戻すと、アマゾンの仕入先は、
海外のアマゾン本体から仕入れていると想定しました。
実際に商品を見ていくと…
この商品
※クリックで拡大します。
アマゾン販売価格2,724円で、すでにカートは取られていました。
以前、お話させて頂きましたが、アマゾンは競合が出て来ると、
えげつない値下げをしてきます。
かなりの値段まで下げてきます。
そのアマゾンえげつない値下げをするアマゾンがカートを取られる
ということは、その取られた価格よりは下げれないと判断できます。
つまり、この価格以下で販売し、利益を取れるのであれば、
カートは取れます。
アマゾンにおいて、カート獲得は必須です。
そして、この商品の価格を海外アマゾンで見てみると…
※クリックで拡大します。
21.95ドル。
１ドル100円として、2,195円です。
この価格から想定すると、販売手数料と送料分を乗せた価格が、
日本のアマゾンの販売価格の最低ラインとなりそうですね。
プラットフォームを作っている本人なので、販売手数料が、
かからないとすると、送料、関税300円として、
それを乗せた価格が、本当に最低のラインだと思います。
もう既に、カートを取られている商品は、参入が簡単になってきます。
それは、アマゾンの参入最低価格が分かっているからです。
あとは、カートを取得している価格で入って、利益を取れるかどうか？
になってきますので。
こんな感じで、アマゾンの仕入れ価格を想定していきます。
もちろん、アメリカのアマゾンだけじゃなく、他の国のアマゾンからも、
『一定のライン』を導き出す必要はあります。
しかし、そのリサーチしている商品が、どこの国で主に、製造、販売されているか？
これを調べていけば簡単に分かります。
それは、主に製造、販売されていない国で販売するには、
輸送などのコストが余計にかかってしまうからです。
次回は、アマゾンの仕入れ価格は分かったけど、
どうやってその価格より安く、利益の出る形で商品を仕入れるのか？
これについて考えていきたいと思います。
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