こんにちは、武藤です。
セールスランクは何位ぐらいを狙うといいですか？
と質問をいただくことがあります。
実は、アマゾンでの無在庫販売においては
このランクはあまり気にしていません。
セールスランクとは、
商品ページの中段にある、
Amazon Best Sellers Rankという項目です。
確かにセールスランクが高い商品は、
低い商品に比べてよく売れています。
とはいえ、ランキングが高い商品は、
日米の価格差が小さいことも多いです。
逆にランキングが低すぎると、
価格差が大きくても頻繁には売れません。
ですので、狙うべきランキングは、
高くも無く低くも無くといった曖昧なお返事になりがちです。
アマゾンランキングの仕組みについては、
詳しくは公表されていませんが、
仕組みを分析した方が何名かいらっしゃいます。
服部哲弥 著『Amazonランキングの謎を解く』
Amazon.co.jp のランキング-作家先生のための説明
Inside the Amazon Sales Rank
これらの情報を勝手に統合すると、
セールスランクについてはこんなことが予想されます。
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注文が入るとランキングは上昇する
売上金額ではなく、最後にいつ売れたのかでランク付け★
最近の売れ行きに重み付けがなされている
注文の無い商品はランキングが下がり続ける
1000位の商品は1日13回ほど売れている
3000位〜9000位の商品は1日2回〜3回売れている。
1万位の商品は1日1回〜2回ほど売れている
10万位の商品は5日1回ほど売れている
1万位未満は毎時、11万位未満は日次、それ以外は月次更新
ランキング下位9割を捨ててしまっても売上はほぼ変わらない
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私が無在庫ではランキングを気にしないのに、
なぜセールスランクについて調べているのか？
それは、FBA納品に際しては、
より正確な販売予測を行いたいからです。
現在はテストのために、ランキング中位から上位まで、
まんべんなく出品を行っています。
仕入れ時点のランキング情報を記録して、
販売までの日数を把握しています。
最近の課題はランキングが高いにもかかわらず、
意外と売れない商品があったりすることです。
この疑問については上記の★印がヒントになりそうです。
セールスランキングは売り上げランキングではなく、
直近の販売頻度ランキングなのかもしれません。
同じ商品は、繰り返し繰り返し売れることで、
ランキングが上昇していくんですね。
仕入時点という一瞬のランキングを参考に、
仕入れを行うことはリスクが高いことがよくわかりました。
これからも引き続き検証を続けながら、
FBA納品の精度も引き上げていこうと思います。
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