ユキです！！

夢に向かって今日も一歩を進めましょう♪

Apple（アップル）のＣＭを見ると、
Appleの製品欲しくなりますよね！！

なんで欲しくなるのか？？
アップルの広告戦略があるのです。

「人は『何を（What）』ではなく
「『なぜ（Why）』に動かされる」というものです。

なぜ（Why）→感情・潜在的ニーズ、理念

どのように（How）→具体的な解決方法

何を（What）→解決策の提案

人に買ってもらいたい・働いてもらいたいなど、
人を動かしたいとき、普通の人は、
What→How→Whyの順番で説明します。

iphone5のパノラマ写真撮影機能でいうところの

what→iphone5が発売されますよ

how→パノラマ撮影ができるんですよ！

why→幅広い範囲でも大切な思い出を残すことができますね♪

しかし人の心を動かすには、
Why⇒How⇒What
逆のアプローチで攻める方が効果が
圧倒的に高いのです。

why→大切な思い出をいっぱい残したくないですか？？

how→パノラマ写真も撮れたらいいですよね！

what→iphone5ならそれができます。

人は「感情」で行動を決定します。

だから人に行動を起こして欲しければ、
まず最初にwhy→感情の部分に
訴えかけるべきなのです。

それを理解した上で
もう一度アップルのCMを見たら、
さらにさらに理解が深まると思います（^^）

このマーケティング理論、
「ゴールデンサークル」という名前があります。

サイモン シネックというマーケティングコンサルタントが
発表した内容です。

物販でも情報発信でも、
この理論は無意識に使えるようになるまで
使い倒さないといけないですね！！

ネットショップにどう活かすの！？
ということですが、

人の購買意欲をかきたてるには、
一番初めにwhy（感情・直感・潜在的ニーズ・理念）の部分に
訴えかけるべきなのです。

「なぜこの商品を買わなければならないのか？？」

「この商品を買ったら、どんな満足を与えてくれるのか？？」

このwhy?に答える発信をすれば、
思考する前に直感で
「欲しい！」と思ってくれます♪

一番初めにwhy?に訴えかけるということは、
ネットショップの顔である
「トップページ」で訴えかけるべきですよね。

一番初めなんだから、トップページの中でも
一番上のヘッダーで訴えるべきです。

一番上のヘッダーで
「直感」に訴えかけるには？？

「イメージ」と「端的で商品イメージをかきたてるフレーズ」
この２つです。

ネットショップのヘッダーを見ていると、
ショップ名、取り扱い商品の説明、支払い方法……など
ショップの論理的な説明ですよね。

商品イメージすら貼っていないショップも多いです。

直感に訴えかけるには

◎「商品そのもののイメージ」もしくは
「商品を得たとき、使用したときの満足感を感じられるようなイメージ」

◎「商品から得られる満足感・充実感を喚起するようなフレーズ」

この要素がトップページには必要です。
具体的には、アップル社のホームページを見てください。

ホームページを開くたびに、
売りたい商品のイメージと端的なフレーズが
数種類用意されています（^^）

どんどん人気のブランド・ショップの研究をして、
人の心を動かすには？？を追及しましょう！！

それでは、大いなる志のため、明日も一緒に前進しましょう！！

ネットショップ開業の前に