先日、あるバイヤーからメッセージをもらいました。
unpaidでopen case・・・・
日本語でケースということばは特に悪いイメージはありませんが、
ebayやamazonでケースcaseはトラブルのことです。
バイヤー側からのcaseは苦情。
セラー側からのcaseの多くは不払いです。
今回はebayでいたずら入札に対し
「open case(トラブルに対しebayに客観的な判断を求めること)」したというお話。
評価ゼロの韓国人さんでした。
その韓国人バイヤーから
「ウォッチするつもりでボタンを押したら、
間違って落札になっちゃいました。取り消してください。」
という連絡がありました。
おそらくebayからの警告を受けてあわてたのでしょう。
バイヤーでもebayから退場させられることがあるそうですからね。
とはいえ、評価ゼロの幽霊バイヤーから
こういう連絡が来ることは珍しいです。
普通は音信不通のままキャンセル処理が終わります。
キャンセル手続きはまだ不慣れですが、
勉強だと思ってしっかり取り消し手続きをやろうと思います。
アメリカamazonで本が一冊売れました。
利益は500円ほどですが、
仕入れ → 発送の作業にはまだまだ余裕がありますので
たとえ500円でも利益が出ることはありがたいです。
今日はそれ以外には国内amazonで二つ売れていますので
儲けは2500円程度でしょうか。
まあ、そんな日もあります。
ゼロの日もありますから。
次は利益のお話をさせていただきます。
また先日、ある有名セラーさんのメルマガを読んでいると
「利益率」よりも「利幅」にこだわろう!!というお話がありました。
僕が出品商品をリサーチして選定するときには
利益率10%以上を目安にしています。
しかし、これでは1万円の商品なら利益が千円ですが、
千円の商品なら利益が100円しかありません。
労力はほとんど同じでキャンセルリスクが違うだけです。
利益率を守ることがこの商売の目的ではなく、
お金を儲けることこそが目的でした。
今の僕のレベルでは利益率は意味がありませんでした。
メルマガの作者さんのアドバイスでは
「商売では利幅を重視しましょう」ということでした。
10%儲けたからそれでよし、ではなく、
一つ売っていくら(何円)儲かったかを大切にしようというわけです。
これには僕自身「ハッ!!」としました。
僕の場合、商品を一つ扱うと
千円程度は儲けたいな、というのがあります。
ずっと1個千円の儲けを月に100回繰り返して
10万円稼ぐことを目標にしていたからです。
それでいながら「最低でも10%はないとな~」
なんて利益率10%にこだわっていました。
そもそも、無在庫販売に利益率なんて計算は無意味です。
先ほども書きましたようにリスクがありませんから、
1円でも儲かるのであればやらない手はありません。
トントン(利益がプラスマイナスゼロ)でもやるべきです。
クレジットカード仕入れでポイントやマイルがたまりますし、
お客様から評価をいただけるかもしれません。
在庫販売の場合は自分の扱っている商品について、
利益率や不良率、キャンセル率、などさまざまな率を割り出せるようになり、
そこから逆算して月に10万円儲けたい場合は
いくつ販売すれば(仕入れれば)いいんだな、
ということが決まってくると思います。
僕の扱っている商品は季節の波動がありませんので、
年間の販売個数や利益額がある程度予想できます。
仕入れのサイクルもわかってきました。
まとめますと、
・無在庫販売では利益率よりも利幅に注目
・在庫商品では利益率をはじめとした各種指標をしっかり管理
ということですね。
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