こんにちは、武藤です。
Amazonを通じた海外販売をきっかけに、
Amazon以外でのビジネスにも力を入れています。
海外販売における販売価格は、
先進国でさえも日本国内の1.5倍から2倍です。
ましてや、
新興国においては現地の物価水準からすれば、
日本の5倍以上の価格です。
これだけ高値でも需要があるのですから、
日本の商品の価値というは素晴らしいですね。
私の今後の取り組み課題の１つが
新興国への海外販売です。
アプローチをするにあたって参考にしたのが、
現地で実際にビジネスをされている方のお話です。
話を伺ったのは以下の国々の方々。
トルコ
ベトナム
韓国
タンザニア
ナイジェリア
アゼルバイジャン
中国
モンゴル
アラブ首長国連邦
パキスタン
イラン
インド
ミャンマー
現地で起業をされている方や大使や大使館員、
現地企業の方など様々な国の方とお会いしました。
現地の状況は様々なですが、
各国で共通していたのは日本が持つブランド力です。
日本の製品は価格さえ折り合えば
何でも人気で売れるといった意見が主流でした。
ただ、価格が折り合えばというのがポイントで、
実際に現地でニーズをヒアリングしてみると、
価格がなかなか折り合わないです。
実際に、新興国からは様々な引き合いを頂いて、
実際にベトナムや、韓国、
トーゴなどへはテスト輸出も行いました。
粗利を載せても売れるのですが、
送料がどうしてもネックになります。
先日も600kg分の注文をいただきましたが、
これぐらいの分量になるとEMSや船便は無理ですね。
DHLで発送できないこともないのですが、
やっぱりこの分量だとコンテナが最適ですね。
こうした課題をクリアするためにも、
今後はコンテナの利用も多用していこうと思います。
P.S
私の目標設定の方法についてご紹介できたらと思います。
ちなみに、私はパートナーである妻と目標を共有しています。
ですので、目標はビジネスのみならず
家族の目標を含む以下の５項目で構成しています。
１．年間目標
２．月間目標
３．タスク一覧
４．毎月の事業別収支
５．３年後、５年後の目標
それではさっそく構成を見て行きたいと思います。
１．年間目標
まずは、年間目標については、
年末から元旦にかけて作成します。
年間目標は以下の６項目からなります。
・ビジネス（本年度取り組む事業の内容）
・健康（家族の健康管理）
・家族（家族や子どもたちの目標）
・資産（資産総額）
・自己（自己投資やスキルUp等）
・社会（ボランティアや寄付等）
２．月間目標
月間目標については年間目標と少項目は一緒です。
年間目標との違いは年間目標を達成するために
１ヶ月単位の目標に落としこんでいる点です。
３．タスク一覧
月間目標を実現するために
実行プランに落としこんでいます。
何も考えなくてもこれ通りに実行するだけで、
目標を達成できるよう細かく記述しています。
４．毎月の事業別収支
過去12ヶ月間の事業別収支は毎月更新します。
収支に加えて事業毎に鍵となる数値も記載しています。
例えば無在庫販売であれば出品数であったり、
FBA販売であれば在庫総額など、
事業部門別に重要な係数を時系列で追います。
５．３年後、５年後の目標
サラリーマン時代は10年、２０年も設定していましたが、
独立して以来３年後、５年後という中期目標を重視しています。
細かい内容までは恥ずかしいのでご紹介できませんが、
一度設定してしまえば実行しやすい目標設定です。
手前味噌ですが実現性も高いので、
今回紹介させていただきました。
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