前回はBUYMAのトップバイヤーのモデリングを行い、
それによる多数の出品が成功に繋がることについてお伝えした。
後半はその理由について見ていこう。

4.商品数を多く出品する理由

ランキングのトップ20位以内に
位置するアパレルバイヤーは、
有名ブランドを販売しているようなECショップや、
ブランド品とノーブランド品、自社オリジナル商品などを
組み合わせた総合タイプのECショップがある。

どちらも有効な販売方法の一つである、
多くの商品数を取り揃えている。

これは商品数を武器に、
潜在顧客の幅広いニーズに対応するためである。

取り扱う商品が多ければ多いほど、
一人一人異なる顧客の
商品検索に引っかかる可能性も高くなり、
商品を置いておくだけで集客になるのだ。

BUYMAで言えば
手元に在庫がなくとも販売が可能であるため、
取扱い商品数を増やしやすい。
商品数が多いことは商品検索の強力な武器になり、
これはBUYMAでも同様である。

BUYMAはSEOに力を入れているため、
BUYMA内の検索順位を上げることを意識さえすれば、
問題なくバイヤーとして結果を出せるだろう。

ここまでのポイントをまとめると下記となる。

・商品点数を武器にする
　→ 出品商品数を増やす
・潜在顧客の幅広いニーズ
　→ 単一ブランド・単一商品ではなく、
　　　多彩な商品・ブランドの出品
・BUYMA内の検索順位を意識
　→ BUYMA内の検索順位を上げる方法を考える
・競合バイヤーとの差別化を図る
　→ 独自の配送経路、アウトソーシング、
　　　仕入先を整える

まとめ

BUYMAは海外のブランド品に特化しているが、
トップのバイヤーをモデリングし、
商品数を武器にした販売方法を戦略的に行うことで、
無在庫で販売できるメリットも追い風となり
早めに結果へ繋がるわけだ。

もちろん、単に数多く出品すればいいと言うわけではない。

もし出品数が少ないのであれば、
まずは出品数を増やすことから始めてみてほしい。

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