こんにちは。LEEです。
本日は私ならではの在庫をお金に変える方法をお伝えします。
私はヤフオク!、AMAZONのほかネットショップを運営しています。
最初はヤフオク!から始まりAMAZON、ネットショップへと販路を広げてきました。
今なお、他の媒体にも積極的に販路を広げています。
無在庫店舗もありますが、
本日は有在庫でのお話です。
商品を仕入れて販売する
→入金してお金に換える。
個人輸入ビジネス者はこの手数料で利益を出しています。
尚、大体の方がクレジットで仕入れていると思うので、
クレジットの引き落としまでにお金に換える事ができれば、
ほぼリスクなしでビジネスができます。
逆にクレジットの引き落とし日までにお金に換える事ができない場合、
不良在庫となります。
この不良在庫と言うのは最初のうちは非常に障害になります。
私も最初の3ヶ月は在庫の90%程は全てさばいていました。
残りの10%は翌月までに売り切ると言う戦略でした。
最初はヤフオク!のみで販売していたため、
引き落とし日にたくさん商品が残ってしまっている場合、
売り切る事ができず悩む事がかなりの頻度でありました。
(1円出品しすぎても相場が下がる。。。)と思う事が多かったです。
そんな中3ヶ月目になりやっと気付いたのですが、
簡単にAMAZONに出品できる事がわかり、
在庫を販売するスピードが一気に上がりました。
別にヤフオク!に固執する必要はないんですね。
現在ではヤフオク!、AMAZON、ネットショップである程度関連性の高い、
商品を選定しているので、不良在庫は全ての媒体で出品しています。
ちなみに在庫が1つしかない場合でも
全ての媒体で販売しています。
つまり在庫1に対し、販売可能商品3と言う事になります。
同時期に売れる事はそうそう無いので大丈夫です。
もし同時期に売れてしまった場合は謝りましょう。
少しでも早く商品を販売した方が、
キャッシュフローが良く、出た利益を再度仕入れに回せる事により、
お金を稼ぐスピードが早くなります。
しかし、本来はそれぞれの媒体で顧客層が違います。
■モバオク:若い子が多くレディースが強い
※取引連絡に絵文字の❤マークが入ってくる事があります。。。
■オークション:マニア向け、安い商品を探している
■AMAZON:今すぐ欲しいお客様が多い、多少高くても買う
■ネットショップ:礼儀正しいお客様が多い、多少高くても買う
細分化するともっともっとありますが、
割愛します。
しかし、共通している箇所もあるようで、
以下のような事がたくさん起こります。
・ヤフオク!用に仕入れた商品をAMAZONで新規出品した場合、
非常に高額で売れてしまう。
(次回よりAMAZONでの販売をメインにする事もある)
・ヤフオク!で見つけたブランドの専門店をネットショップで作ったところ、
すごい勢いで売れていく
(コンバージョン率が2~3%)
・AMAZON用に仕入れた商品がヤフオク!で売れる
などなどです。
■どんな媒体でも共通している事
・需要と供給のバランスが非常に崩れている
欲しい人は多いけど供給側が少ない
または何らかの理由により供給できる人が少ない
ピンとくる商品はありますか?
もしあったなら今すぐ実行してみましょう。
ピンとこない場合は、リサーチをしながら考えてみましょう。
きっと良い商品が見つかります。
僕たちのような個人輸入レベルなら、
在庫を早く売りたいため今出品している媒体だけではなく、
単純に販路を広げてみても良いでしょう。
特に30万円程稼いでいる方は稼ぎが一気に、
早くなると思います。
30万円以下の方でも余裕があるのであれば
取り組んでみても良いでしょう。
※1つだけ気をつけて下さい。
メインの販売先を必ず決めて下さい。
器用な方は販路を広げる事が苦になりませんが、
一般的な方はそうではありません。
管理が複雑になります。
ですので必ずメインの販路用で仕入れ、
出品する際はメインの販路でまずは出品、
次にサブの販路で出品と言う流れがベストです。
簡単にできる在庫をお金に換える1つの施策ですので、
是非是非お試し下さい。
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