こんにちは、武藤です。
eBayやYahooオークションとは違い、
アマゾンには実際にどれだけ商品が売れたのかを
確認するすべがありません。
その代わりに参考となる唯一の指標が、
Amazon Best Sellers Rankです。
このランクが高い商品は、
最近売れた可能性が高いということです。
セールスランクについては諸説ありますが、
継続的にランク上位を獲得する商品は、
大量に注文が入ることは経験からも明らかです。
無在庫出品であれば出品コストはかからないので、
ランキングを気にせず出品しても良いかと思います。
ただ、FBA販売の場合には、
アマゾンランキングのクセを理解する必要があります。
アマゾンのランキングは商品が売れた瞬間に、
大きく上昇します。
このランキングが大きく上昇した際に、
ランキングが高いと思って仕入れをすると、
意外と売れないといったことも起こります。
なぜ、こんなことが起こるかというと、
アマゾンのランキングは、
売上個数や金額順といったシンプルなランクではないからです。
一言で言えばベストセラーランクは、
どれぐらい最近売れたのか？に近い指標です。
瞬間的に高いランキングを獲得しても、
売れないとどんどんランキングが下がっていくのは、
このためです。
また、ランキングを過信するデメリットとしては、
毎月一定のペースで少しずつ売れるような、
高粗利の定番商品に気が付きにくいことです。
人気の高い商品は粗利が低くなりがちなので、
こうした商品を少しずつ積み上げていくのも手ですね。
P.S
最近海外向けネットショップの発送を、
アマゾンに任せています。
具体的には米国向けに販売した商品は、
米国のFBA倉庫から全米に発送しています。
FBAから自社の商品を発送するサービスは、
マルチ・チャネル・フルフィルメントと呼ばれています。
よく勘違いされるのがアマゾンから発送すると、
あのスマイルマークの箱が届いてしまうのでは？
という疑問です。
実はこの心配は不要で
アマゾンのNon-Branded Boxesサービスを利用すると、
1件1ドルで無印の箱に任意の販売者名と、
メッセージを記載した伝票を入れて発送が可能です。
アマゾンや eBay、そして自社ショップと、
米国におけるマルチ・チャネル販売において、
もっとも手間のかからないサービスの一つだと思います。
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