いつもありがとうございます。
伊藤です。
ちょっと面白い商品を考えたので
とある商品のOEM製作をお願いしようと
バイドゥで見つけた工場直結の
お店に価格とロット数の提案をしていたのですが
僕では担当者の心を掴むことが出来ませんでした(汗)
僕が交渉したら
最小ロット 300pcs
１pcsあたり 80元
だったのに
中国人パートナーが交渉してみると
最小ロット 200pcs
１pcsあたり 60元
まで下がるという。。。
ま、当然の結果です。
日本人よりも中国人が価格交渉をする方が
確実にうまくいきます。
そもそもネットでも現地仕入れでも
一番最初に提示してくる価格を信じてはダメですよ。
交渉すれば価格は下がりますからね。
例えばセラーと直接やり取りのできる
アリババジャパン、アリエキスプレス、DHgate
などで商品を購入する時にも
まずは価格交渉からしてみてください。
例え、最初は価格を下げてくれなくても
リピートしてると価格を下げてくれるようになります。
交渉のポイントは未来と可能性を感じさせ、
そして、この価格にしてくれればすぐに払うよ！
ということを伝えることです。
あとは翻訳機能を駆使して、
愛嬌たっぷりに絵文字を使ってください。
１円でも安く仕入れて高く売る。
商売の基本中の基本ですから
１円でも安く仕入れてライバル達と
差をつけちゃってくださいー。
そしてちょうど先日、
日本在住の中国人セラーの友人達と飲みに行く機会があり
彼らのビジネスに対する熱意に触れました。
彼ら曰く、日本市場は
ビックマネーを狙える場所だから
中国商品を販売できるサイトであれば
どこにでも販売していると言っていました。
僕も絶対に負けたくないと思ったわけですが。
アマゾンでも中国人セラーをよく見かけませんか？
でもここで彼らの商品一覧の中から儲かりそうな
商品を一つ一つリサーチするのは
あまりオススメしませんね。
何故なら
とにかく出品数がめちゃくちゃ多く
現地仕入れとスケールメリットを利用して
誰よりも激安で出品しているからです。
まぁ、僕ら日本人セラーからすると
勘弁してくれって思いますし
ガッツリ利益とれる商品があっても偽物だったりしますし。
代行業者を使用している場合は
同じ商品を見つけることが出来ても
価格で勝負することは難しいですからね。
なので儲かる商品をリサーチするというより
そのセラーが扱う商品のタイトル、カテゴリー、画像で
どのような見せ方をして販売しているのかなどを
参考にする程度でいいと思います。
彼らはいい意味でも悪い意味でも
稼ぐためにあらゆる手法を使って販売していますから
いい部分は取り入れてみてください。
日本から家電を購入して中国へ転売することを
専門にしている人も最近、多いようで
ヤマダ電機とかのセール品を並んで購入し
転売しているそうですよ。
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