ネットショップスクールを運営してて
「すぐ売れる人」に共通すること３つについて

前回、3つ目は、
すぐ売れる人は
集客から販売までの流れを組み立てていて、

売りたい商品を顧客の目に止まらせるようにする
ということについてお話しました。

今回はその続きです。

・商品購入後の幸せを想起させる

人は感情でモノを買います。

これを買ったらこんな幸せが手に入る！
と伝えることで
購買意欲を高められます。

商品スペックだけ伝えても
幸せは想起できません。

アパレルだったら、
着用後の感情に訴求したり、
コーディネート画像を見せたり、
カラーの効果を伝えたり、
活用シーンを紹介したり、

文字でも画像でも動画でもいいです。
購入後の幸せなイメージを提供します。

・商品の人気感、希少性、緊急性を伝える

欲しい！と感情を高ぶらせたら、
次はその商品を購入する後押しをします。

実際にこんなに人気なんです♪
人気なので仕入に限りがあるのです。
いついつに○個だけ入荷します！
○日間でもうこんなに売れてて残り○個です。
次の入荷は未定なんです。。。

５W１Hを使い
具体的な数字を入れながら
人気感、希少性、緊急性を伝えます。

すると顧客は
欲しい感情がもっと高まります。

急いでください！
とか、
○○してください！
と顧客にいっても反応はありません。

急いでくださいと言わずに
急がないと！と如何に思わせるか。

急がないといけない情報を伝える必要があります。

僕、先日ベビーカーを買いました。

兄からもらったお古があるんですが
もうボロボロなので
新しいの買わないとなーと
あまり急いではなかったんですが
欲しいベビーカーは大体目星つけてたんです。

で、
たまたま近くに寄ったので
お店に入ってみたら、

「円安の影響で、○日から10%値上げします」

「駆け込み需要で
現価格の在庫はもうすぐ売り切れそうです」

おいおい姉ちゃん、
この俺に対して
バレバレの緊急性を提示しやがるじゃねーか。

でもまっ、
買っちゃいますよね笑

まだ買う気なかったのになー
姉ちゃんしゃーねーなー！

・通販購入前の不安を取り除く

購買意欲MAXになったら、
買わない理由を取り除きます。

通販は、
実際に商品を見れない触れない試せないのが
常に不安なんです。

だから、
僕達も購入前はレビューを見ますよね。

僕の場合だと
商品ページで
レビュー（お客様の声）を見せたり、
交換返品サービスを紹介して、
購入前の不安を取り除いています。

今日も長くなっちゃいました。

まとめ！

すぐ売れる人に共通すること３つ、

１つ目、まずは数字をみます。

２つ目、数字から売る商品を絞ります。

３つ目、その商品に絞って、
集客から販売の流れを組み立てます。

まず商品を絞って、
販売までの流れを組み立てて
実際に売る流れを掴めれば、

その流れを
他の商品に応用することは
いくらでもできますよね（^^）

商品を広げると、
力が分散しちゃって
中途半端になっちゃうんです。

まずは売るものを絞ってすぐ売る、
その流れを他の商品に応用する。

商品をいっぱい広げるよりも
売上が増えるスピードは速いです♪

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