どうも。杉田です。
Amazonでなぜ価格設定が
大切なのでしょうか？

それはAmazonでお客様が
買い物するときは「価格」
をほとんどの場合重視しています。

これはいくつか
理由があると分析していますが、
たとえば

１　Amazonで買い物をする人のほとんどが
商品ページのショッピングカート
に表示されているセラーから購入すること

２　ショッピングカートには商品の
コンディションなどの詳細な説明は
かかれないので、
そもそもItem descriptionを見ないこと。

３　価格が安い順にセラーが
だーーーーっと並ぶこと。

などが考えられます。

特に3番目の価格が安いセラーからだーーーっと
並ぶというのはAmazonならではの特徴です。

他のショッピングサイトだと、楽天とか
Yahooショッピングなどでもそうですが、

普通はそのお店の中で商品を探すので、
ひとつの商品に対して大勢のセラーが
ひしめき合っていることは通常なく、
値段の比較も出来ません。

そのため、多少値段が高くても
同じお店でいくつも購入する場合や、

サービスが良かったのでリピートするなど、
価格以外にも購入を
決める要素がいくつもあります。

しかし、Amazonの場合は価格の比較が
簡単に出来てしまうので、

同じ商品であれば単純に価格が
安い販売者から購入します。

これは自分が買い物をする時を
考えて頂くと分かりやすいんですが、

よっぽど早くほしいか、
高額な買い物をする場合でなければ。

ほとんど何も考えずに
安いものを選んでると思います。

これはAmazonの安心感や、
Amazonが信用できるからこそ、

どのセラーから買っても同じだろう
と思っているからだと思います。

もちろん高額な商品や中古品については、
セラーの評価やコンディションなどを見ますが、

新品で購入する場合は、
ほとんどのバイヤーはセラーの説明や
評価などを見ることもなく、

ショッピングカートから
購入するでしょう。

価格の比較がほとんど一瞬で
出来てしまうAmazonでは

いくつものお店を渡り歩いたり、
値引き交渉をせずとも
一番安いお店が簡単に見つかります。

その為、Amazonで購入を決める要素として、
販売価格というのが間違いなく一番大切です。

これを出品者側から見ると、
BUYBOX価格もしくは最安値でないと
ほとんど売れないという事が説明できます。

そのため価格設定は売り上げを
上げる為には本当にホントーに大切です。

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