伊藤です。
ヤフーショップでも楽天でも
デザインがクールでかっこ良ければ売れる？？
と思っている人がいたとしたら
それは、、、残念なことに間違いです。
でも、デザインって
懲りたくなる気持ちはよくわかります。
僕も初めて楽天に出店した当時は、
そう思い込んでいました。
見た目がプロっぽい仕上がりで
お金を掛けたトップページの方が売れる、
ヤフオク以上に売上げわっしょいだぜ！って。
70万の費用をかけて業者にデザインしてもらい
その出来に、自分では満足したものの
いざ、売ってみると全然売れない、、、
そして楽天コンサルタントの言われるがままに、
高額の広告を打って
転売人生で初めての大赤字。。。みたいな（笑
話を戻しますが、
お金を掛けなくてもしょぼいデザインでも、
【売れるサイト】を作れれば
売上げを上げまくることは可能です。
ヤフー、楽天でも
最低限のデザインでダサくて売れてなさそうなのに、
売上げは、数千万みたいな店舗はゴロゴロあります。
・サイトの作りが分かりやすい
・商品ページが充実している
・決済方法が充実している
・レビューに賑わいがでている
・安心して買い物ができる
・配送方法が充実している
・商品数が充実している
など、
挙げたらキリがありませんが、
何故、売れているのか共通点が見えてくるので、
リサーチしてみてください。
もちろん、売上げを拡大していく過程で、
サイトデザインの見直しも必要にはなりますが、
出店したばかりの頃は、
売上げを上げる為の作業の優先順位として、
デザインにお金をかけるよりも、
↑のようにやるべきことが
あるよってことです。
P.S.
PCデスクと男性マネキンのセットが
もし販売されていたら欲しい人いますか？？
きっと、
そんなのいらねぇと思う人が大半でしょう。
だってマネキンだし。
リサイクルショップに行ったら、
このセットが売られてました。
誰が買うのか謎です（笑
この場合、
PCデスクのセットなら
イスやデスクライトの組み合わせの方が売れそう、
というのは想像がつきますよね。
セット販売は、
・お得感を出しやすい
・他社との差別化
・価格比較がしにくい
などのメリットがある販売方法ですが、
【店都合】で意味不明な商品を、
何でもかんでもセット販売するのは
オススメしません。
セット販売って、
安くも高くも表現できるのに
あまりに関連性のない商品をセットにすると
メイン商品の価値が下がってしまい
高く販売しても売れません。
例えば、
水着をセット販売するなら
・水着＋エコバック
よりも
・水着＋防水スマホケース
の方が購買意欲はあがるわけです。
そして、
メイン商品と関連のある商品を組み合わせる以外にも
●●や〇〇のように、
同じ商品をまとめ売りするのもありです。
これまた何でもかんでも
まとめ売りすればいいって訳ではなくて
まとめて買いやすい商品なのか？ってことです。
これに気付くことが出来たら
販売の幅が大きく広がると思います。
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