ユキです(^^)
前回までに続き、
「円安でも勝てる!!ネットショップの戦い方」
についてお話します。
前回は、
お客様に安心してもらうためには
よりリアルな前例である
「お客様の声」が効果的であることを書きました。
そして次は
「お客様の声を、30%程の高確率で
返していただくために
意識することは○○なんです♪」
今回の○○は2つあります。
1つ目は「相手のメリット」です。
アンケートに協力していただくために、
もちろんお客様にはメリットを
提供する必要があります。
・次回ご利用時の○円割引クーポン、
・アンケート返信をお約束での事前割引
・オマケをプレゼントする
などなど、
いくらでもメリットの提供はできます。
お客様の声は、
爆発的な売上のためには必須なので、
必ずもらいましょう!!
しかも、手書きです!!
※要は、リアルであること
今すぐ動きだしましょう(^^)
メリットを提供するだけで
ある程度は集まりますが、
できるだけ早く、できるだけたくさんの
お客様の声を集めた方が
売上が伸びるスピードは……
もちろん速くなりますよね(^^)
アンケートを返信率アップのために
意識することの2つ目は、
「おもてなし」です。
接客の5Kという言葉があります。
興味関心
共感
共有
言葉選び
価値をプラス
お客様に対しては、
この5Kを意識して最高のおもてなしをします。
ネットショップでおもてなし??
ネットなのに。
そんなの無理でしょ。
そんな寂しいことはありません!!
誰かからのメールで感動したこと、
何かの画像、音楽、動画をみて
感動したことありませんか??
ネットを通じて
相手を感動させることは
いくらでもできます。
気持ち次第です♪
ネットショップで
お買い物をされるお客様にも、
メール、商品に同封する手紙、
お客様に早くお届けしたいという
気持ちや行動……
いくらでも
感動を提供することはできます。
ネットショップは、
基本的には機械的なサービスをします。
効率を極限まで求めた結果のサービスですね。
お客様も、
ネットショップのサービスは
機械的であることを当然に思っています。
別におもてなしなんか期待していないところに、
接客の5Kを意識したおもてなしができたら、
めちゃくちゃ感動してくださいます!!
感動したら当然、
アンケートを書いてくださる
お客様は増えます(^^)
私は2名のお客様から、
お手紙付きのアンケート返信いただきました(^^)
その内お一人は、便箋2枚にびっしり
お礼のメッセージです♪
結婚記念日のプレゼントに・・・
と仰るお客様にちょっとした
サプライズをしたんですね(^^)
それに感動してくださいました♪
誰かを喜ばすことに
慣れていない方は難しいかもしれません。
これは人間力の勝負です。
とにかく思いつく限りを実践してみる!!
この意識が大切です。
次回に続きます。
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