前回は、仕入先との交渉成功のために
必要な事のひとつに、
小規模取引から
仕入先との信頼関係を築くということについて
お話しました。

今回はその続きです。

交渉成功に必要なこと2つ目は
数を打つということ。

数を打つというのは
2種類あって、

・たくさんの仕入先候補に
どんどん交渉メールを送ることと

・1つの仕入先候補に
何度も交渉メールを送ること

横にも縦にも広げるって感じですね。

例えば、
仕入先のオフィスを
イメージしてみると。。。

基本はオーナー以外の
従業員が対応してるでしょう。

問い合わせ対応も
一人だけじゃないかも。
やる気のない人ある人、
対応が丁寧な人雑な人
それぞれでしょう。

今回送ったメールは
たまたまやる気のない人が見て、
無視されたかも。

次送ったら
やる気のある人の目に留まって
返事が来るかもしれない。

今回送ったメールを
たまたま新人さんが開いて、

「こんなメールはどう対応すれば?」
とオーナーの目に留まり
交渉ができるかもしれない。

要は、
一度返事が来ない、断られる。
くらいで諦める必要ないんです。

色んなタイミングがあるはず。

じゃ、
接点増やして可能性を増やすっきゃない!

あとは、
何度送っても無視される時、
別のアドレスで一顧客として
商品についての問い合わせをするのもいいです。

胡散臭いビジネスを持ちかける奴は
無視するけど、
見込み客なら返事するでしょう。

そこから接点をもち
信頼を得ながら交渉に進むといいですね。

見込客からの返事すらなかったら、
その仕入先はあまり信頼できませんね。
他と交渉進める方がいいでしょう。

>たとえば、>ebayのセラーなども
>交渉の対象にしてもいいと>思われますか?

もちろん
ebayセラーも全然いいですよ(^^)

まとめ!
信頼関係がないのに
交渉はうまくいかないが当たり前。

信頼関係を築くことを意識しながら
数を打つ、接点を増やしましょう!

・・・なんか、
恋愛と一緒ですね!

一回断れて諦める理由が
僕にはわからないんですよね。

僕なんか、ワイフと交際する前、
あの手この手で
1ヶ月で30回くらい告白して(毎日笑)
30回フラれましたよ!

じゃなぜか、
31回目でOKでました。

何してOKもらったか?
あと70回もフラレてたまるか!
31回目で道路に飛び出して
トラック止めたんです爆

ネットショップ開業の前に