前回は、
ブログ集客戦略の軸となる3つの準備
1.独自の強みを作る
2.顧客がファンになる人柄を徹底する
3.説得の順番を知る
の中で、1.独自の強みを作るという部分に
ついて説明していました。
今回は
2.顧客がファンになる人柄を徹底する
という事についてお話します。
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2.顧客がファンになる人柄を徹底する
人柄って商売の要ですよね。
あのお店おいしいけど、、、
接客態度わるいから行く気にならん!
逆に人柄で常連を増やすお店もあります。
ネットでも、好かれる人柄を見せれば
ファンは増やせます♪
ネットだからこそ、人間味を見せることで
一気に差別化ができるんです。
信頼できる通販ショップをさがす顧客が
好きになる店主を徹底して演出します。
どんな店主なら好きになってもらえるのか?
ブランドによってターゲット層が違うので
具体的な設定まではできませんが、
共通することはあります。
・そのブランドが大好き!話しだすと止まらない
・通販は不安。自身もよく失敗する
・お客様に最高の満足を提供したい
・お客様と会話するのが楽しみ!
明るく前向きで情熱的で
顧客想いで人好きで、、、
(いや自分は人見知りだから、、、)
自分の性格なんて関係ありません。
誰もが色んな人格を
もってると思うんですよ。
仕事・家庭・友人、違う
キャラクターのはずです。
人見知りだけど仕事モードになれば
誰とでも話せる。など。
人に好かれる店主になりきり、
ネット上に新しい人格を
つくるような感覚ですね♪
好かれる店主を表現できれば
うれしいことがあります。
メールの文面も丁寧かつ上品で感情豊かな
いいお客様が集まってくるんです!!
安物に集まる顧客ほどクレーマーが多い
といいますがほんとその通りです。
ヤフオクの時の方が間違いなく
クレーマーに出会う確率は高かったです。
色んな顧客がいます。
完全なクレーマー!
めちゃくちゃな要望!
コミュニケーションがうまく取れない!
生理的にキライ!
言うこと完全に間違えてる!
時々こんなお客様と出会ってしまうと
有無も言えんくらい論破したる!!
って衝動によく駆られます。
でも、、、友人でも恋愛でも
家族でも職場でも同じで、
論破することってただの自己満足であって、
なんの解決にもならないんですよね。
相手の行動が変わらなければ何の意味もない。
目的は論破ではなくて納得してもらうこと。
顧客目線を徹底し、
いつも好かれる店主を意識します(^^)
最後の項目が残っていますので、
次回へ続きます
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