こんにちは、武藤です。
海外販売において限られた時間で
成果を出すコツとは何でしょうか？
現在、自由な時間がたっぷりとあるという方は
どちらかといえば少数派だと思います。
多くの方がビジネスに費やせる時間は、
１日２時間前後ではないでしょうか？
とはいえ、時間の長短に関係なく、
一生懸命にビジネスに取り組んでも、
なかなか成果が伸びない時があります。
それはどんな時かと振り返ってみると、
私の場合は小さな成功を収めた時です。
例えば、海外販売を初めて３ヶ月が経ったとします。
もし仮に10商品の取引が思ったように利益が伸びず、
残る20商品の取引から利益を出せたとします。
おそらくそこで考えるのが、
うまく行った20商品を、200商品、1000商品にしようと、
必死にリサーチを行うことです。
ところが、こうした20商品のような商品を
ピンポイントで売買に増やしていくのは困難です。
幸いにも私の場合はリサーチに費やす時間が、
何十時間もありませんでした。
そこで、私が行ったのが、儲からなかった10商品の要因と、
収益が得られた20商品の要因を徹底して分析することです。
どうしたら効率の悪い10商品を出品・販売しなくて済むのか？
利益を生んだ20商品は、どのような基準でリサーチを
依頼すれば見つけることができていたのか？
この違いを突き詰めることで、
海外SOHOさんへのリサーチ依頼の精度が変わりました。
利益を生む商品には必ず理由があります。
商品を探すのではなく、
利益を生む要因を知ることに注力することで、
限られた時間で成果を出しやすくなります。
小さな成功を収めた時には、
その要因を突き詰めて考える。
結果を出せないときには、
結果を出そうと必死に考えて行動を起こすことができるので、
意外と良い動きができていることが多いです。
私自身が小さな成功を収めた直後が一番成長が遅くなるので
こんなことを意識している次第です。
P.S
FBA納品商品について自宅から発送をする場合の話です。
週に1回程度の作業とはいえ、
毎回100キロ以上の荷物なので結構な手間です。
eBayやAmazonで商品が売れた際の梱包と、
FBA納品を行う際の梱包は若干異なります。
1つの商品をお客様に発送する際は、
丁寧に梱包をして発送をすれば完了です。
ところが、数百点の商品を発送する際には、
少し事情が異なってきます。
１年以上にわたって試行錯誤を続けて来ましたが、
現在は以下3点に気をつけて発送を行なっています。
１．過剰な梱包は不要
２．各種法規制に注意する
３．角打ちにも要注意
お客様への個別配送とは異なり、
FBA納品の際は商品をすべてプチプチで
包む必要はありません。
先日もご紹介した以下のジャンルの商品だけは、
注意をして梱包する必要があります。
・割れ物（プチプチ）
・液体（ビニール袋づめ）
・アパレル等布製品（ビニール袋づめ）
・ベビー用品（ビニール袋づめ）
・尖ったもの（プチプチ）
・特に小さなもの（ビニール袋づめ）
上記を忘れると、商品の種類やサイズに応じて、
通常サイズで50〜80セントが、
大型商品で1〜1.6ドルが請求されます。
さらに一箱が10キロ、20キロとなると、
50センチ上から落とすと大惨事です。
重量級のダンボール箱の場合は、
箱の内部もしくは外部の各コーナーを補強するか、
質の高いダンボールを利用するといいですね。
段ボール箱にもピンからキリまであると、
最近学びました。
同じ厚みのダンボールでも、
プラスチックのように硬いダンボールもあれば、
ふにゃふにゃなものもあります。
新品のダンボールでなくても構いませんが、
野菜のイラスト等が書かれたダンボールは、
利用しないようにしています。
梱包自体は量が増えるぐらいで、
それほど難しくはないのですが、
今回の3点には気をつけたいですね。
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