ブログ集客は顧客が、
・本当に知りたい情報を
・検索するキーワードで
・心をつかむように
書くことが大切です。
手順は
1キーワード選定
2ネタ探し
3タイトル決め
4コンテンツ作り
5クロージング
これらが戦略的に全て繋がって
ブログは最高の営業マンになります。
・キーワード選定は
キーワードプランナーなどを参考に
数値的な根拠をもって選定をします。
・ネタ探しは
顧客が通販で買う前に調べる
・知りたいこと
・不安なこと
を解決するネタを探し、
「購入意欲の高い顧客」に見つけて貰う事です。
今回は【ストック型とフロー型の使い分け】
についてお伝えします。
ブログ集客は
・ストック型
・フロー型
という考え方があります。
・ストック型とは
季節感のないワード
(例:バレンタインのレシピ→チョコレートのレシピ)
年間通じてのワード
(着こなし・コーディネート・
手入れ・サイズ選び・偽物の見分け方)
リサーチ方法:
キーワードプランナー・関連検索ワード・不安や悩み
→爆発力はないが、年中検索される
・フロー型とは
季節のキーワード
(バレンタイン・ホワイトデー・入学式)
トレンドのキーワード
(梨花着用・テレビで紹介・山ガールなど)
リサーチの方法:
雑誌・テレビ・セレブブログ・ネイバー・twitter・・・
→爆発力があるが集客力は持続しない
ストック型のブログを書き貯めていくと、
例えば10人/日集客できる記事が
30個あれば300人/日の集客が年中続きます。
つまり、
ストック型は爆発力はありませんが
確実な集客を積み重ねます。
フロー型のブログで流行に乗ると、
1記事で300人/日が集客できたりします。
実際、プロデューサー巻きが流行った年、
1つのコンテンツが1ヶ月で1万人集客しました。
しかし季節が過ぎれば、
プロデューサー巻きなんて誰もしません。
3ヶ月ほどで集客力は0になりました。。。
フロー型のネタは、
早くに嗅ぎつけてすぐ発信が命です。
そして、全てがヒットするわけでもありません。
10個発信して3つ当たれば上々かなって
野球感覚です。僕も失敗しまくりです。
ストック型とフロー型を戦略的に
使い分けることで安定したブログ集客が
できるようになります。
ストック型:フロー型=8:2
僕はこの割合で作っています。
ストック型で確実に集客を底上げしながら、
フロー型のネタを探し続け、
見つけたら書いてみて当たれば
一気に集客ができます(^^)
【ブログを効率的に書き溜めるには?】
僕の経験上、
「次は何のブログを書こうかな?」と
毎回一から考えると効率が悪いんですよね。
定期的にネタ出しに集中する時間を作り
ネタを10個程考えておくと
ブログを書く時間も早くなります。
基本的にはストック型のネタを貯めておき、
フロー型に常にアンテナを張ります。
フロー型のネタを見つけたら、
一気に書きまくる!!
同じキーワードで切り口を変えて
何個も書きまくりです。
同じキーワードで記事を複数書くことで
検索上位を自分のブログで占めることができ
より集客数を上げられます。
この際にタイトルまで決めておくと、
より効率的です。
タイトルは練りに練る必要があります。
・トリーバーチの20XX新作バッグ○○が入荷!
・トリーバーチの20XX新作バッグ○○がおしゃれ!
のようなキーワードを並べるだけじゃ
クリックされないんですよね。
みんな同じようなタイトルなので
差別ができないんです。
検索した人にとって
「おやっ?」と気になるキャッチコピーが
心を掴むことでクリックされます。
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