こんにちは。
LEEです。
商品単価を上げようと言う話を
シェアしたいと思います。
人によってビジネスで重要視している点は
変わります。
利益率、利益額、売上げ、労働時間、
等々
色々ありますね。
で、最近は為替の影響があったり、
ノウハウがある程度露出されている点からも
利益率は下がる傾向があります。
こんな事を言うとネガティブな話に聞こえますが、
そういう事をお伝えしたいわけではありません。
新品商品をAmazonで扱うと
2年前よりは確実に利益率は下がっています。
2年前は欧米仕入でも
利益率30%〜40%は簡単に見つかりましたが、
現状は10%〜20%の商品が結構多かったりします。
でここで考えて欲しいのは
人により重要視している点は違うが、
「利益」を追っていると言う事は変わらない事です。
つまりどんなビジョンを持った人でも
利益ありきの話だと思います。
利益を出す事はビジネスでは
当たり前です。
まずそこが無ければビジネスする人は
ほぼいないと思います。
で、利益率が落ちていると言う事は
利幅も少なくなりますね。
しかし、利益率が落ちていても
利益が出しにくくなるわけではありません。
ポイントは単価です。
単価を上げる事により
資金は多く必要になりますが、
利幅を取る事ができます。
20000円で利益率20%より
40000円で利益率15%の方が
利益を多く残せます。
高単価な商品を扱う事に抵抗がある人も
いますが、あまり気にしなくても
良いと思います。
もちろん不良在庫になった場合は
キャッシュフローに影響は出ますが、
無在庫販売なら問題ありませんし、
単価を上げる事ですごく苦しくなる
と言う事も無いです。
実際に先日当社のネットショップでは
一度に10万円以上の購入をする顧客が
数名いました。
これはたまたまでは無く、
意識して高単価な商品を扱うようにしているからです。
ちなみにちょうど1年前は1ユーロ100円、
現在1ユーロ140円と、
1年前と比べるとかなり円安傾向にはあります。
しかし、扱う商品の単価を意識して上げて行くと
為替の影響による利益率の低下は
そこまで大きな問題ではありません。
利益を残す事ができれば良いのですから。
つまり利益率よりも利幅を得る事を
意識すると良いですね。
高単価順に並べてリサーチする事も
また、現在は有効ですね。
是非、単価も意識して取り組んで行きましょう。
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