こんにちは。ヒロです。
さて、今回は仕入れ判断基準についてお話させて頂きます。
この基準は絶対では、もちろん無いので、
あなたの基準と比べてみて下さいね。
全ての仕入れ判断の基準は、需要ありきです。
まずは、需要の有る無しは、どうやって判断するのか?
これは、オークファンを見れば分かりますね。
しかし、この需要があると判断する基準も人によって
バラバラになっているのが現状です。
では、僕はどのように判断をしているのか？
僕の、新品商品の需要があるという基準は、
基本的に即決で３つ以上の落札がある場合に商品をebayに見にいきます。
ここで、ebayに見にいく基準と言いました。
これは、その基本となる基準があると、商品を見る度に、
オークファンからebayに商品を見に行くという、無駄な検索を減らせます。
この新品よろず屋の定義ですが、まずはスピードが大前提。
なので、商品も数見る必要があります。
この条件にひっかかり、ebayやAmazon.com、
プロダクトサーチで利益が出るようでしたら仕入れにかかってもいいでしょう。
しかし、ここですぐに仕入れるのではなく、
過去３ヶ月の対象となる商品の価格動向や、Amazon.jpでの価格も
チェックして下さい。
Amazonとは、客層が若干違いますが、新品商品を購入するお客さんは、
必ず比較をしています。
オークファンは、検索エンジンの一つに過ぎません。
オークファンだけに頼らず、多角的に見て、
その商品が利益の出る商品だという証明をしていきましょう。
その後、商品を仕入れるのはいいのですが、
必ず決めなければいけないことがあります。
それは、その商品の販売期限を作り、それを守ることです。
販売期限を決めるということは、非常に重要です。
いつまで売るのか？
いつまでに現金化しなければならないのか？
これを決めていない方がいるのではないでしょうか？
資金繰りの面でも、期限を決めずダラダラと持ち続けても、
いいことはありません。
また、今売ってしまうと赤字になるからと、
先延ばしにしたところで、おそらく、と言うか、かなりの確率で赤字になります。
赤字になる商品は、仕入れた時点で
赤字になるのが決まっていることが多いです。
仕入れてきて、いざ出品しようと思ったらすでに
飽和状態だってことは、常に起こりえます。
Amazon販売で言えば、Amazonが出品していないから仕入れたのに、
商品が届いたら、Amazonが出品していて、
価格が下落していたなんてこともよくあります。
元々の戦略として、２番目、３番目を狙い、
販売価格を上げていくというのならば、話はわかります。
それは、最初から決まっている販売戦略ですから。
しかし、そうではなく、飽和やAmazonの参入によって
価格が崩れてしまっているのであれば、
しっかりと販売期限を守るようにしましょう。
そして、赤字を最低限に留める販売方法に徹して、
そのお金を違う商品に使ってしまいましょう。
赤字は、精神的にも経済的にもこたえます。
先延ばしにして、赤字の金額が増えるより、
すぐに売り切り、被害を最低限に留めるという販売方法を身につけていきましょう。
今日の気付き
仕入れ判断基準は、絶対に必要。
赤字は仕入れた時点で決まる。
売るならすぐに。
被害を最低限にする。
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