こんにちは。
徳原です。

利益額と利益率の
どちらを重視するのか？

これは、自分自身のスタンス。

あるいは、仕入れ資金額によって
戦略を決める必要があるということです。

しかし、しかしですよ。
なんだか、これっておかしくないですか？

肝心要なことが抜けています。
それは、○○○です。

これを考えておかないと
効率の良い仕入れが行えません。

この○○○は一見あまり考える必要が
ないもののように思います。

しかし、大きく稼ごうと思うなら
この○○○を考えておいた方がいいです。

なぜなら、この○○○を意識することで
少ない資金でより効率的に
稼いでいくことができるからです。

それは、回転率の話です。

回転率は、いいに
越したことはないですが

回転率が悪い商品でも
売上貢献できるのがネット販売です。

回転率が高い商品だけではなく
いわゆる、ロングテール商品も
実は重要な存在です。

回転率の高い商品を
フロントエンドにお客を引き込み、
そしてロングテール商品に導線をつける。

それが本当に売りたい商品である
という戦略もとれます。

こういったことはリアル店舗で
よく考えられていることですが
ネット販売でも同じことが言えます。

利益計算にしろ販売戦略にしろ
個人でも会社組織でも

結構、どんぶり勘定で
行っている所が多いです。

しかし、仕入れて販売した結果から
見える数字というのは色々とあります。

アクセスを得る方法や訪れた
お客の周遊性を考えた
戦略なども色々あります。

そういったことを考えず
右から左に販売しているだけでは
芸がありません。

芸がないというより
先がないと言った方が
いいかもしれません。

Amazon販売だけをやっていると
なかなか実感できない部分が
多いかも知れませんが

これからさらに売上や
利益アップを考えるのなら

仕入れ先や販路も
多角的に考えた方がいいでしょう。

中国輸入をやっているからと言って
中国輸入だけをやらない
といけない訳ではありません。

できることはドンドン
取り入れていきましょう！

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