こんにちは。
タオバオの歩き方:徳原です。

物販の世界にはこんな言葉があります。

・レッドオーシャン
・ブルーオーシャン

聞いたことありませんか?

簡単に言えば
レッドオーシャン:競争が激しい世界
ブルーオーシャン:競争がない世界

という感じです。

Amazon販売に例えれば
レッドオーシャン:相乗り出品
ブルーオーシャン:独自出品

ということになります。

中国輸入のAmazon販売は
どちらでも稼いで行くことができます。

どちらかでないといけない
という事ではありません。

それぞれにあった戦略を持って
売っていけばいいんです。

ただ、その性質から見れば
レッドオーシャンの方が取り組み易いです。

レッドオーシャン=相乗り出品
と考えると分かりますが

リサーチの基本は
【売れている商品を見つけて、
その商品を仕入れて売る】です。

ということは相乗りという考えが、
これに当たりますね。

多かれ少なかれ
既に販売者がいる商品ということです。

では、このレッドオーシャン市場で
稼ぐための戦略はどうすればいいか?

【少しでも長くカートを獲得する】
ということです。

なぜ、カートを長く
獲得する必要があるかと言えば

Amazonの商品購入者の動向を
考えればわかりますね。

自分がAmazonで商品購入する場合や
たくさん購入者対応を行っていれば
お分かりだと思いますが

Amazonで商品購入する時には
そのままカートに商品を入れて
購入する方が圧倒的に多いです。

たくさんの出品者がいても
その他の出品者をチェックして購入することは
よほどのことがない限り行わないと思います。

これがコレクション性の高い商品や
プレミアム商品だと変わって来ます。

そういう商品の場合は
商品の状態や付属品など
本体だけでない要素もあるので
購入者も色々な出品者をチェックします。

中国から仕入れる商品には
このような特徴はありません。

【商品で差別化出来ない=どこで購入しても同じ】
という判断をされがちです。

もちろん、お店の評価などを
チェックしてお店の善し悪しを判断して
購入する購入者もいるかも知れません。

ですが、そういう購入者は稀です。

商品購入時の多くの場合は
出品ページを開いて、
そのままカートに入れるでしょう。

なので、レッドオーシャンで
稼いで行くには

【カートの獲得率が重要】
になるということです。

では、カートの獲得率をあげるには
どうすればいんでしょうか?

Amazonでショッピングカートを
獲得する条件で最重要なのは
【販売価格】です。

価格がすべてではないですが
カート獲得要素で最優先されると
考えて間違いないです。

なので、みんな最安値を
目指して価格競争になってしまいます。

その他にも

・配送スピード
・顧客対応
・顧客評価

などが絡んでいます。

これらは当たり前のことを
当たり前にやっていればいいです。

がセラー評価だけは、
普通にしていても
なかなか増えていきません。

このことから
商品購入者へ評価を促すことで
カートの獲得に影響する。

だから、評価の催促をしましょう!
という話があります。

しかし、正直セラーの評価を
積極的にもらってもカート獲得率が
大きく変わることはないです。

ないですがやはり、
カート獲得率を少しでも
あげるならば価格以外の総合評価が
高いに越したことはないですね。

なので、
レッドオーシャン(相乗り出品)
で戦っていくには

【価格はカート価格に合わせつつ
 商品発送、問合せ対応、
セラー評価をあげる】

ということを心がけることが大事です。

しかし!
しかしですよ。
基本的に、カートは順番に回って来ます。

これらの対策を取ったとしても
カート獲得率が大きく変わることはないです。
ほんと、多少の違いです。

タオバオの歩き方:中国オークション仕入れでヤフオク転売:在宅で稼ぐ!