海外向け宣伝でとある商品を売ってたんですけど、
先日まで中々売れませんでした。

その商品は、読者の属性に完全にマッチしていて、
商品自体も非常によいもの。

が、物事には必ず理由があるもので…
大抵のこのようなケースでは、
「今買う必要がないから」です。

誰しもありますよね。
「欲しいけど、買うのを後回しにしてしまう」っていう商品。

僕らだってそうなんだから、
一般のお客さんならばよりそういう傾向にあるに決まっています。

これを解消するのに最も簡単な方法があります。
それが、「時限性」を設けること、
要するに、「いついつまでに買わなければならない理由」
を作るってことですね。

これは本当に効果的で、
僕の場合も、それだけでぽぽぽんっと売れていきました。

「時限性」は、
「この時までに絶対に買わなければならない」というのがミソで、
単なる限定性、例えば、
「あと3つなので、早くしてください！」
っていうのだと、効果が薄いです。

というのは、
「今買わなくても、残ってるかもしれない」っていう、
謎の安心感が働くからですね。

なので、しっかり期限を明確に設けることが大事です。
コレは別に難しくなくて、その時間で販売をやめてしまうか、
または、時間限定でオマケをつけてもOKです。

なかなか売れない場合は、
時限性をつけることを試してみてください。

P.S

「香港に発送してくれないか？」
Amazonのお客さんから、こんな質問が来ました。

いや、発送してくれないかも何も、
全世界発送してるんだから、そのまま買えばいいじゃん…
と思ってたんですけども、
「買えないんだけど」の一点張り。

Amazonって、別のセラーと間違えて問い合わせてくる人とかもいて、
その類いだと思いつつも、一応チェックしてみると…

「本当に、アメリカ国内発送のみになってる…」
ってことで…いつからか、まだわかってないんですが、
「最近売上が芳しくないなー」と思ってたので、最近のことでしょう…。

原因は、出品ファイルを吐き出すシステムのエラーでした。
いやー、今気づいてよかったです。
香港のお客さんに感謝…

Amazonとかやってると、まーある程度原因不明の波があるので、
何かあっても、「ま、こんなもんか…」って思いがちですけど、
今まで、割と大きな波には、全て何かしらの明確な原因がありました。

つまり、
「よくわかんないけど、Amazonのせいで売上が激減する」
みたいなことは、基本的にないと思った方がいいです。

「売上が下がってきたなー」と思ったら、
くまなく原因を探してみましょう。

僕のケースみたいに、意外とすげー簡単なことだったりしますので…。

eBay, Amazonを利用した輸出ビジネスで100万超え！君嶋の輸出ブログ