伊藤です。
今回は販売価格を上げようって話です。
まず参考までにこちらをみてください。
無在庫をメインとしたamazonアカウントの
1ヶ月間の日別売上げレポートです。
販売個数はたいして売れていませんが
平均売価をみて頂くと
8000～10000円なのが分かると思います。
利益率が45％強なので
もう少し改善の余地ありですが
販売方法やページの作り方を工夫することで
1万円超えの中国商品を
コンスタントに販売することが可能です。
これは無在庫だからというわけではなく
在庫を持って販売しても同じことです。
本来、中国輸入は安く仕入れて
高く売るってのがメリットだったのに
安く仕入れて安く売り
利益がでず自滅っていう状況に
陥っている人が多いです。
もったいないですよ。
ただでさえ円安で利益減ってるんですから。
販売価格を上げないとキツくなる一方です。
たまに某中国輸入塾のLPページで
何千万の売上げ実績をよくみかけますが
平均販売価格が1000円くらいの商品を
5000、10000個、販売して
利益率20％ってのは
けっこうハードに思いません？
せっかく中国輸入やってるんですから
安く仕入れて高く売るってことを
意識してみてくださいね。
相乗りメインで販売しているなら
新規出品の割合を増やす。
既に新規出品をしているなら
販売価格の値上げをしてください。
但し、商品ページを充実させることは忘れずに！
そして商品の品質にもこだわりを持ってください。
P.S.
複数の配送業者を使い分けようって話。
過去にこんなお客さんと遭遇したことがあります。
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私は、絶対に佐川急便だけは
使いたくないのよ！！
時間を守らない、態度が悪い、
荷物の取り扱いが雑だから！！
ヤマトで送ってくれないなら
キャンセルするわ。
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ECショップ運営をしている人にとって
送料が安い業者と契約するってのは
当然のことなんですけど
お客さんの立場で考えたときに
業者（ドライバーさん）との相性も
商品を購入するうえでは
重要なポイントだと思う人も少なからずいることを
理解しておいた方がいいです。
↑この場合は佐川でしたけど
こんなのは荷物を届けてくれる
ドライバーさんの対応次第で
どの業者であってもありえる話ですし
実際に日本郵便、ヤマトで送ってくるな
というお客さんもいます。
そういうお客さんが来たときに
うちは●●でしか発送しませんと断るのは
簡単なことですが
そういうお客さんの要望に応えようする姿勢が
後々の売上げにつながることになりますし大事です。
もちろんその場合、
業者によって送料が違う訳ですから
送料に納得してもらったうえでの話です。
業者変えろ！でも送料は無料で
っていうお客さんもたまにいるので
そんな時にはZOZOの社長のように
言ってやってください。
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ただで商品が届くと思うんじゃねぇ。
お前ん家まで汗水たらして宅配会社の
人がわざわざ運んでくれてんだよ。と。
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すごいこの気持ち分かる（笑
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