こんにちは林です。
物販業界の勢力図は大きく、
変化を続けています。
輸入では中国仕入れが活況で、
欧米仕入れはさっぱり聞かなくなりました。
せどりでは家電、
最近ではドンキホーテ仕入れ。ｗ
BOOKOFF仕入れは
さっぱり聞かなくなりました。
しかしながら、このような良く耳にする
情報というのは確かに稼げるのですが、
レッドオーシャン手前といいますか
情報がオープンされた時点で
間違い無くレッドオーシャンとなります。
イメージするなら映画ジョーズの
冒頭シーンの様な感じです。。
って、ただのマジな
レッドオーシャンなんですが。ｗ
実は長期的に稼ぐ上で
最も大事なことは外的要因に影響されない
盤石なビジネスを保有することとなります。
物販転売で外的要因に
影響されないようにするには
下記のような方法が思いあたります。
・顧客を抱え込む
・圧倒的な知識による勝利
・オリジナル商品
今回は2番目の「圧倒的な知識による勝利」
をメインに解説したいのですが。
簡単に残りも解説しておくと
【顧客を抱え込む】
独自ネットショップ等を構築し、
プラットフォームなど他の媒体に流れないよう、
メルマガや直メールでフォローしつつ
リピートしてもらう戦略。
扱っている商品に関連性や
リピート性があることが重要。
【オリジナル商品】
競合が出にくい。
物販はやはりメーカーになれば強い。
言葉足らずなところもありますが
簡単にいえばこんな感じかと。
では本題の「圧倒的な知識による勝利」
の解説に入りたいと思います。
【圧倒的な知識による勝利】
簡単に言ってしまえば「マニア」
な人ほど有利という話です。
物販ビジネスを展開されている方々の
大半は特に商品に拘りは無いと思われます。
もちろんそれで良いのですが。
一部、拘りが強い人々は
ハマれば圧倒的な強さを持ちます。
原状、厳しくなっている欧米仕入れでも、
BOOKOFF仕入れでも秋葉仕入れでも
本物の商品知識を持っている人は
稼ぎ続けているし最近はライバルも減って
より稼ぎやすくなっている
という人すらいる訳です。
情報に振り回されてあっちこっちに行って
上手く行きかけては競合が増えて
失敗する傾向にある方は一度、
自分の得意分野について
考えてみるのも良いでしょう。
ちなみにこのようなライバルが
撤退した市場で勝つ利益を
「残存者利益」といいます。
一度出来た市場は消えません、
最盛期のようにはならないかもしれませんが
個人が生きて行く程度の
市場は絶対に残ってます。
・残存者利益
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