あなたは
「商品を増やせば確実に売上が伸びる」
と言われたらどう思うだろうか。
今はBUYMA(バイマ)でも様々な情報や
ノウハウが出てきているため、
「いやそんなことはない。
商品数が少なくとも売上・利益を上げられる」
と、仰る方もいるかもしれない。
しかし、少しだけ考えてみてほしい。
インターネット上では、
オフラインにおける実店舗ビジネスと異なり、
商品を置くスペースなどの制限がない分
商品数を増やしやすい。
バイマ(BUYMA)の特徴より考える
これはもちろんバイマでも言える事である。
無在庫を基本とするバイマでは
商品数の上限が設けられているが、
それでも商品数を増やせば確実に
売り上げが上がる。
ブランド名で検索を行うお客様に関しては、
商品数が多いだけでも
検索エンジンより入口が増えるわけだ。
SEO(検索エンジン最適化)に関しては
バイマ自体がバイマのページに
力を入れている所であるので、
外部対策は気にしなくても良いと言える。
ただし、これはバイマにおいては有効であるが
通常のECストアでは、
そのオンラインストア毎に戦略がある。
闇雲に考え無しで商品数を
増やすことはお勧めできない。
そのお店自体のコンセプトを崩すだけでなく、
周りとの差別化を
自分から無くす事になりかねない。
まとめ
バイマではリサーチに時間を費やすと言う話を聞くが、
商品数を増やすことでリスクが無いバイマでは、
検索エンジン経由でお客様へ販売する為にも、
まずは商品数を増やすことを
考えてみてもいいかもしれない。
ある程度の販売数が増えることで売上が増え、
利益、業務効率の改善を
考えなくはいけない嬉しい悩みが出てくるだろう。
何より、リサーチにばかり時間をとられてしまい
出品ができなければ本末転倒だ。
もう一度あなたの妥協点を再考してみてはいかがだろうか。
P．S.
コーヒーブレイクという形でコラムを１つ。
っと言うのも
売上UPするにはどうしたらいいか
と言う問題に対し、
BUYMAを運営する株式会社エニグモの須田社長が
ホリエモンこと、堀江貴文さんとお二人で
動画で解説しているものを
見つけたのでぜひご覧いただきたい。
私、個人としての見解はお二人とも若い。
そして女性がキレイ。
これがが率直な意見である。
バイマに関してコメントすると、
月間売上が100万円〜200万円前後であれば、
非常に入り込みやすい
プラットフォームであるというのが所感だ。
こちらをクリック
堀江貴文のQ&A vol.348
〜売り上げUPの方法！？〜
売上を上げているバイヤーは
年商2億円と言う話もある程のため、
マーケットとしてはリスクも少なく始められることからも、
非常に良い環境である
と言えるのは覚えておいてもらいたい。
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