セミナーで集客できる
ブログネタの探し方の話をする時、
必ず「おじ靴」の話を例にだします。
僕は半年間(2012年11月ー2013年4月)で
「おじ靴」を1000万円くらい売りました。
でも「おじ靴」って言うと、
ほぼ全員「?」って顔をします。
ちょうど、ネイバーを見てたら、
こんな記事がありました。
http://matome.naver.jp/odai/2141232277070914201
VIEW数の伸びがすごいです。
僕が初めに見た時は、
VIEW数5000くらいでした。
半日経って見たら、
もう76000まで伸びています。
2013年、7万円8万円する人気のおじ靴が
欠品欠品で全然手に入らない状況でした。
秋冬が一番需要が大きくなるかな??
2012年から流行りだしてたんです。
女性ファッション雑誌を
読んでいる方はご存知だと思います。
当時も、このおじ靴の情報を
手に入れたのはネイバーからでした。
当時革靴屋さんをやってたので、
おじ靴に関するブログを書きまくりました。
自分が扱うブランドのおじ靴は
検索上位1ページ目の8割を独占してたので、
日本一売ってた自信があります。
(まだ日本の実店舗では
種類もサイズも少なかった)
【イノベーター理論】
というのがあります。
商品の普及に関する理論で、
新商品に対する態度を、
購入の早い順に分類したものです。
1イノベーター(革新者)
冒険心にあふれ、
新しいものを進んで採用する人。
市場全体の2.5%
2アーリーアダプター
(Early Adopters:初期採用者):
流行に敏感で、
情報収集を自ら行い、判断する人。
他の消費層への影響力が大きく、
オピニオンリーダーとも呼ばれる。
市場全体の13.5%。
3アーリーマジョリティ
(Early Majority:前期追随者):
比較的慎重派な人。
平均より早くに新しいものを取り入れる。
ブリッジピープルとも呼ばれる。
市場全体の34.0%。
4レイトマジョリティ
(Late Majority:後期追随者):
比較的懐疑的な人。
周囲の大多数が試している場面を
見てから同じ選択をする。
フォロワーズとも呼ばれる。
市場全体の34.0%。
5ラガード(Laggards:遅滞者):
最も保守的な人。
流行や世の中の動きに関心が薄い。
イノベーションが伝統になるまで採用しない。
伝統主義者とも訳される。市場全体の16.0%。
僕たちは、イノベーター
(マスコミ・モデル・セレブリティ・人気WEBサイト)
の動向をチェックして
いち早く情報を察知して動くのが仕事です。
じゃ、めちゃくちゃ売れるんです。
僕は、2012年におじ靴を
アーリーアダプターに売りまくりました。
ここが、競合もいなくて
一番楽に儲けやすいところ。
需要が二次曲線的に大きくなるのが
アーリーマジョリティから。
需要は大きいけど、競争が激しくなりだします。
でも早く動けばえげつなく儲けます。
2013年の秋冬は、
おじ靴でめっちゃ儲けた人多いと思います。
欠品欠品なので、いかに
供給ラインを確保するかの勝負でした。
BUYMAなんか、
定価より高くなってましたからね。
僕が売ってた時より
40%くらい値上がりしてました。
在庫いっぱい持ってれば、
めっちゃ儲けたのに。。。
まぁ商売たるもの、たられば
言い出したらキリがないですよね。
以降は少しずつレイトマジョリティに
差し掛かる時期です。
供給が安定してくるので、
だんだんと安値合戦になるかと。
先日もセレクトショップいって見てたら、
レディースコーナーに色んな
ブランドの革靴並んでますもんね!
選択肢も増えています。
少し長くなりましたので、
次回へ続きます
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