米国に続いて欧州でも
Amazon Sponsored Productという広告がスタートしています。
この広告について取り上げてみたいと思います。
■AmazonのSponsored Product広告とは？
今回はAmazonが提供する広告プログラム
Sponsored Productを取り上げてみたいと思います。
このプログラムはAmazon内における
キーワード広告です。
例えば、Beybladeと検索されると際に、
Amazonに出品される商品がずらっと表示されます。
この一番下に表示されるのが
Sponsored Product 広告です。
この場所以外にも様々な場所で表示される場合があります。
本来であれば検索結果に表示されるかどうかで
売上は大きく左右されます。
この広告を利用することで、
検索されるキーワードに関連した商品であれば
より売れやすくなるのです。
■Sponsored Product広告が効果を発揮する場面
この広告が効果を発揮する場面は以下のように様々です。
１．ページビューの少ない商品
２．競争が激しい商品
３．非常にユニークな商品
４．新たに登録された商品
５．なかなか売れない商品
６．処分したい商品
いずれもキーワードが検索されてこその
広告プランと言えます。
■Sponsored Product広告で鍵となる数字
この広告で鍵となるのが以下の3つの数字です。
１．インプレッション数
２．クリック率
３．コンバージョン率
インプレッションはそのキーワードや商品が
どれだけ検索、表示されるのかを表しています。
全く検索されないキーワードもしくは商品は
広告を打ってもなかなか売れません。
次に重要なのがクリック率です。
広告のクリック数÷インプレッション数から
算出が可能です。
Amazon内における平均クリック率は平均1%。
次いで重要なのがコンバージョン率です。
広告経由の注文数÷クリック数から
算出されます。
Amazon内における平均コンバージョン率は3.5％。
広告を100名がクリックすると3.5%が購入する計算です。
もし仮にコンバージョン率が3.5％だとすると、
29クリックに1件の割合で商品が購入されます。
1クリックあたりの広告費用を20円だとすると、
20円×29円で580円もの広告費用をかけることに。
ということは、1商品あたりの利益が580円を
下回る商品については成り立ちません。
とはいえキーワード広告で奥が深いのが、
プロモーションする商品によって、
クリック率もコンバージョン率も、粗利も異なる点です。
このクリック率（CTR）とコンバージョン率は
Sponsored Product内で確認が可能です。
広告の目的に応じて広告の予算が採算にあっているか、
しっかりと確認した上で利用したいですね。
■Sponsored Product広告の注意点
この広告を利用するにあたって１つ問題があります。
それは、広告が表示されるのは、
BuyBoxと呼ばれるショッピングカートを
取得できている瞬間のみです。
現時点でBuyBoxを取得できていない商品については
広告を行っても表示されないので注意が必要です。
売れる商品は広告配信をすることでさらに売れ行きが良くなり、
検索されにくい商品も広告によって売れる機会を探る
というのがこの広告の目的です。
次回へ続きます
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