USPというマーケティング用語をご存知でしょうか?
USPとは、自社(自製品)のみが持つ独特の強みのこと。
ユニークで顧客に対して売り込みが効く主張、提案がUSPであり、
他社との差別化が主張できる強みのこと。
マーケティングにおいても、ブランド構築においても
USPを持つことは極めて重要とされ、
マーケティング戦略の立案にあたっては、
USPすなわち他社には無い独特の提案を見つけることが重要とされる。
引用 exBuzzwords
⇒http://www.exbuzzwords.com/static/keyword_3639.html
ネットショップにおいて
「USPは必要か?」
これは必要ですね。
ネットショップは5割の新規と5割のリピーターで
成り立っています。
特にUSPがそのショップにあると
新規顧客をリピーター化させやすいです。
マネートラップの場合は
・他店よりも安い
・他店よりも品数が豊富
この2つが簡単です。
他店より安いというのは最終手段で
出来るだけ最初は他のUSP(品数豊富)などを
創りあげるといいでしょう。
それでは
オークションにUSPは必要か?
オークションでは必要ないです。
オークションで他よりも高く売るのは非常に難しいです。
・他の人より写真が豊富、綺麗
・他の人よりも商品説明が良い
これを実践しても中々値が上がりません。
伸びしろを見るのが大事ということです。
例えば、
ヤフオクの写真を完璧に撮る
・・・川下予想 落札価格+1%未満
ヤフオクの商品説明を完璧にする
・・・川下予想 落札価格+1%未満
ネットショップを綺麗にデザインする
・・・川下予想 売上+10%以上
ネットショップの商品を豊富にする
・・・川下予想 売上+10%以上
↑の数字は川下の経験だけで何の根拠の無い数字ですが
感覚は伝わると思います。
なのでマーケティングではUSPが無いと
ビジネスが成り立たない位までに言われますが
オークションに関しては個性等でライバルとの差別化を
図らなくていいのです。
輸入オークションで大事な点はあくまでも仕入れなのです。
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