FBA出品すると自己出品より高く売れる理由 その2
からの続きです
前回から、
FBAが何故自己発送より高く売れるのか
という理由を説明しています。
その中でFBAには、
購入者が安心できる仕組みが整っている事が
挙げられました。
今回もその話題について、
掘り下げてお伝えしたいと思います。
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商品を手に入れたくてネットで
検索してきて上の条件が揃っていて
「安心」して購入する事ができるのが
お客様からの目線でFBAから購入したくなる
理由の1つです。
FBAは出品者だけではなく
お客様にもメリットがあるのです。
（買う側のデメリットは
価格くらいではないでしょうか？）
これは検索してくる
お客様の考え方の部分で
「1円でも安く買いたい！」
っていう考え方の人や
「別に誰に見られても関係ないぜ！」
と思っている人もいるので
自己出品でも売れることは売れます。
あなたはどうですか？
ちょっとエッチなフィギュアを
自己出品者から購入しますか？
それともコンビニ受け取りにして
安心して買えるFBA出品者から購入しますか？
僕だったら家族に見られたくないので
迷わずFBAで購入します。
もし、購入するとしたらの話しですよ（笑）
他にも「プレゼント」を贈る
という場面を想像してみてください。
たとえば、子供にゲームを
買ってあげると約束した場合、
約束した日に商品が
届かなかったら最悪ですよね。
ブーブー文句を言われるだけなら良いですが
期待して楽しみに待っていた子供の
ガッカリした顔なんて見たくありません。
孫にせがまれてプレゼントする
お祖父ちゃんの立場になってみてください。
孫が喜ぶ顔をみたいですよね。
早く喜ばせてあげたいですよね。
わしゃ、早く孫を喜ばせたいのじゃ！
少しくらい高くても全然関係ないのじゃ！
というお祖父ちゃんも
居らっしゃいますよね。
僕も子供と約束した時は
自己出品者からではなく、
確実に在庫があって手元に届く
FBA出品者から購入しています。
自己出品者よりも多少高くても確実に届く
FBA出品商品なら安心して
買うことができるからです。
もし、あなたが彼女や奥さんに
5日後にプレゼントを渡す場面になった時
「安ければいい！」という理由だけで
自己出品者から購入しますか？
プレゼントが予定日に
届かないかもしれないリスクよりも
約束を守る為に少しだけ高くても
FBA出品者から買いませんか？
と、人それぞれいろんな状況があって
商品を購入している訳ですが
「安心して買い物ができる」
という理由から
FBA出品していると自己出品者よりも
売れる確立が上がるのです。
FBA出品が自己出品者より売れる理由は
ご理解頂けましたでしょうか？
端的にまとめると「人それぞれの価値観が違う」
ということですね。
実は、FBA出品のメリットは自己出品者より
高く売れるだけではありません。
何かお気付きになりますでしょうか？
FBA出品者の最安値が9,500円ですよね。
ですが僕は12,000円で販売しているのです。
このFBAの競合出品者の中で、
僕から購入されるのはオカシイと
思いませんか？
普通なら同じ商品状態であれば
FBA最安値9,500円から購入されると
思いますよね。
しかし、ある事を意識することで
FBAの競合出品者よりも高く
販売する事ができます。
それはまた
別の機会に説明しますね！
お楽しみに。
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