突然ですが、
オークションで貴方の出品した商品に買い手がついたとします。
そして無事に取引が成立したとしましょう。

そこでなぜ自分の商品が売れたかを考えたことは
あるでしょうか。

僕たちが重きをおく点が
仕入れなので販売について考える人は少ないと思います。

例えば、ヤフオクで販売するには
大きく分けると

・低価格出品(1円出品)
・即決出品

この2つがありますね。

即決出品とはスタンダードで
お客さんが注目する点としては

第一に価格
第二に信用

この順番で購入されていきます。

つまり評価が100件程度あり
価格が安ければ売れる確率はかなり高いです。

1つ具体的なアドバイスとして
即決相場が20,000円の所で
売りたいが為に17,500円で出品している人が多いですね。

これも相場破壊の大きな原因なのですが
資金繰りを意識して17,400円で出品することは
避けた方が良いです。

もちろん、ライバルの人数、季節、流行によって
臨機応変に対応するべきですが、

もし自分以外のライバルが1人で
なおかつ在庫の有無をある程度分かる範囲を
確認して(過去の販売履歴等)在庫が1点のみの場合などは
待ったほうが得策で資金繰りも逆に向上するでしょう。

次に低価格出品がなぜ売れるかというと
基本的な心理としてはお客さんは今すぐ欲しいものです。

つまり通常の流れは、即決を設定している商品を見ます。

そしてお客さんはその値段で
「買う・買わない」の判断をします。

「この値段では買わない」と選択した人が
安く買えるチャンスを狙って低価格出品に参加します。

そもそも、ヤフオクに集まる人の属性として

・中古品でもいいから安く買いたい人
・ニッチな商品を探している人

大きく分けるとこの2つが多いです。

つまり、安く買いたい人は販売者が付けた即決価格では
物足りなく更に安く買えるチャンスを狙って
低価格出品に参加してくる人が多く
そのために即決価格よりも1~2割安で売れていきます。

ヤフオクではこのような理由で売れていきます。

川下竜彦メールマガジン登録