○○屋さんといえば
何を連想しますか？

八百屋さんですか？
それとも花屋さんですか？

そして、
それらのお店に行こうと思った時に
頭に思い浮かんだお店はどこですか？

あなたのebayアカウントも
海外のお客様にとって
こういう存在にならなくてはいけません。

そうならなければいけない
という事はありませんが、
そうなることが理想的です。

つまり専門店化することにより、
お客様の頭のどこかに常に
自分のお店がある状態を目指す、
ということです。

これにはいくつか理由があります。

・自分の販売したい価格で販売できる
・お客様がリピーター化しやすい
・独自ネットショップへの誘導がしやすい

これらは物販において
非常に重要な事であり、
ebayのメリットを
最大限活かした方法でもあります。

まず
『自分の販売したい価格で販売できる』
についてですが、

これは価格競争に巻き込まれる事なく、
高利益率で販売できることで
利益を増大化することができます。

利益率の低いビジネスを行っていると、
売上げは大きくなっているのに
稼いでいる気が全くしない、
という状態に陥ります。

会社が潰れる時の
主な理由は資金ショートです。

高利益率での
ビジネスモデルというのは、
キャッシュフローにおいて
非常に有利な事なのです。

次に、
『お客様がリピーター化しやすい』
についてですが、

これは収益の安定化に
つながるということです。

専門店とお客様に
認識してもらう事ができますし、
商品知識も確実についていきますので、

お客様に安心感と満足感を
与えることができるからです。

近所にあるようなボロボロの飲食店が、
細々とでも営業していけるのは、
間違いなくリピーターのおかげです。

長年続く企業やお店というものは、
必ず一定数のリピーターがついている
ということから、
リピーターの重要性がわかると思います。

最後に、
『独自ネットショップへの誘導がしやすい』
についてですが、

これは利益の増大化、収益の安定化、
を同時に行う事が出来ます。

プラットフォームでの販売は、
結果が出やすいビジネスモデルですが、

どうしてもアカウントのサスペンドや削除
という不安要素が頭をよぎりますよね？

独自ネットショップでの販売の場合、
それらを恐れる必要はありませんし、

プラットフォームへの手数料が
必要なくなるので、

同じ価格で販売しても
その手数料分が自分の利益に変わります。

しかし、
プラットフォーム販売とは違い、
自分で集客を行わなければいけない
ということ、

そしてお客様に安心して
購入していただける工夫をする
必要があります。

この二点が、
ネットショップで結果を出すのが
難しい原因となっています。

もうお気づきになりましたか？

そうなんです。

ebayの専門店化というのは
この障壁を既に取り払ってくれているのです。

ebayで一度購入していただければ、
お客様のメールアドレスを
手に入れる事ができますので、

そのメールアドレス宛に
ネットショップを
紹介するだけで集客が可能です。

そして一度商品を購入されたお客様なので、
すでに信頼してくれているのです。

これも全てebayのメリットであり、
専門店化するメリットです。

○○屋さんにするには
○○をなににするかを
考える必要がありますよね？

それはまた
後日お話ししたいと思います。

まずはリミットアップをしないと
専門店化したくてもできませんしね。

まずは、不要品を売るなり、
お菓子を売るなりして、

顧客対応や海外発送などの
経験値を貯めながら、
リミットを増やす事に集中しましょう。

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