僕が最近、気にするようになった
3点について整理します。
■売上げ
■利益率
■回転率(流動性)
最終的には利益を
残すためにやっているのですが、
利益について考える前に
上の三つについて
よく考えるようになってきました。
■売上げ
「利益率が良ければ
売上げの大小なんて意味無いわ!」
とか思っていましたが、
企業で言いますと売上げは重要です。
Amazonの場合はアカウント凍結による
リスクがあるのでその当たりの
危機管理は必要ですが、
一般的に商売では売上げを
大きくすることはとても重要です。
売上げが大きくなると個人では
作業がたいへんになってきますので
外注や雇用が必要に
なるかもしれなせんが、
もう一段上のステージに行くためには
必須だと思っています。
売上げが少ないと何も出来ませんが、
売上げが大きくなってくると
色々とコストダウンをはかれたり
意外なメリットが出てきます。
この売上げにも具体的な金額目標を
設定して取り組もうと思います。
■利益率
ズバリ、利益率を
左右するのは仕入力です。
無在庫輸出や無在庫輸入を
やっているときには、
10%も残りませんでした。
他の人と全く同じやり方を
していましたから価格競争に
巻き込まれていました。
現在でもAmazon*Amazon
(日本のAmazonで仕入れて
アメリカのAmazonで販売)
の人は3~5%だなんて聞きますね。
現在儲かっているのは果敢に
ヨーロッパを攻めている人や
独自の仕入れルートを
持っている人だけです。
僕は無在庫をやめて
有在庫に切り換えています。
Amazonの場合、
売値の相場は決まっていますし
モノレートなどでライバルも
知っていますから
利益率の高い商品=安く仕入れられた商品
ということになります。
・・・ということで、僕は、
安く仕入れられた商品だけを
扱っています。
これが出来るようになってきたので
利益率は20~30%近くにまで
上がっています。
Amazon*Amazonでも同じくらいです。
■回転率
お金は雪だるまのように
回転するたびに大きくなっていく
必要があります。
回転しないと大きくなりません。
ですので仕入れ判断の失敗で
商品が売れないときは
次のようにルールを作っています。
FBA納品してから
一ヶ月たっても売れなかった場合
売れる値段まで値を下げて
強制的に売り切る。
最近では以上のようなことに
取り組んでいます。
利益率30%のいちばんの魅力は、
売上げがわずか100万円あれば
利益30万円を確保できることです。
これが一般の無在庫販売
(例えば利益率5%)であれば
600万円の売上げが必要です。
Amazonで安定して
長く商売を続けるために利益率を上げ
少しずつ売上げを大きくしていって
利益を膨らませ
貴重な資金を何度も繰り返し使うことで
これまた少しずつ増やしていく。
最初は小さな雪だるまでもいいので
少しずつ大きくしていきたいと思います。
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