今回からは、Amazon販売の戦略についてお話していきます。
Amazonでは、基本的にFBA出品していることが前提でお話していきます。
ご存知かとは思いますが、アマゾンというプラットフォーム内において、
アマゾン自体がたくさんの商品を販売しています。
ヤフオク！で、Yahoo!が商品を販売していることはありませんが、
アマゾンでは、アマゾン自体で商品を販売しています。
将来的には、自社での小売りを縮小または、止めるという話も出てはいます。
しかし、現在は、新品をアマゾンを使って販売しようという出品者には、
ライバルとなって立ちはだかります。
では、アマゾンにおける販売を行っていく中で、
どのような方法がいいのでしょうか？
今回は、出品者でアマゾンがカートを取っているという前提のお話です。
アマゾン以外の出品者がカートを取っている時の販売方法は、
価格さえ安ければぼぼカートは取れます。
もちろん、価格だけではなく、
在庫状況や出品者自体の評価も関わってきますが…
１ アマゾンの販売している商品には入らない。
２ アマゾンの販売している商品に入り、品切れを待ちながら、ちょっと高めで売る。
３ アマゾンの販売している商品に入り、ちょっと安くして売る。
４ アマゾンの販売している商品に入り、価格で勝負して、カートを獲得する。
この他にも、いろいろ戦略は考えられますね。
どの方法がいいでしょうか？
少し考えてみましょう。
正解は全部です。 笑
これらの販売方法は、あなたの資金量や得たい利益額、利益率等によって
変わってきます。
性格も関わってくるかも知れません。
それでは、１から解説していきましょう。
１ アマゾンの販売している商品には入らない。
ですが、これは正に読んだそのまま。笑
アマゾンは、自社の膨大なデータから、どの商品が売れているのか？
このデータは、全て把握しています。
そのデータに基づいた仕入れを行っていると言えます。
アマゾンは自社の買い付けルートを使って、
ものすごく安く仕入れをしています。
売れている商品には、1000個とか、2000個とかも入れてきたりします。
仕入れ値が安いので、販売価格が安くても、販売可能なので、
ある一定のラインまでは、こちらが安くしても、対抗するかのように、
さらに安い価格で販売してきます。
この値下げ具合が、えげつないので、出品者は赤字になりたくはないので、
回避していきます。
リサーチをしていくと分かりますが、アマゾンの出品している商品には、
アマゾン以外の出品者がいないなんてことは、ざらにあります。
これらは、先にお話いた通り、アマゾンの値下げに耐えられないので、
出品者が他にいなくなっているのも原因ではあります。
アマゾンジャパンのジャスパー・チャン社長によれば、
この薄利、もしくは赤字を覚悟するマーケティング手法について、
以下のように述べています。
「我々は短期的な利益は重視していない。
長期的 な成功が目標だ。
アマゾンには、顧客に喜んでもらえる
ナンバーワンの価値を提供し続ければ、
必ず成功出来るという企業哲学がある」
配送料や商品代金を安くすることで、
アマゾンで買い物をする消費者が
増えることは間違いありません。
アマゾンが損する取引が少なからずあっても、
『アマゾンで買うと得をする。』
『ネットショッピングは、アマゾンが１番』
というイメージを消費者に植え付けやすい。
そうなれば、頻繁に買い物をするリピーターが増え、
長期的に成功するという考えです。
個人としては、対抗出来ない理念の下、販売を行っているので、
アマゾン販売の全体的な仕組みが理解出来ていないうちは、
『君子危うきに近寄らず』
アマゾンがカートを取って出品している商品には入らないのが賢明かと思います。
次回は２番目についてお話していきます。
今日の気付き
アマゾン販売の仕組みが理解出来て
いないうちは、アマゾンがカートを
とっている商品には入らない。
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