Amazonでの勝利は価格改定から

Intelは試算によるとAmazon.comでは
毎分83,000ドル（830万円）の取引きが行われている。
マーケットプレース出品者にとって無視できない数字だ。
それだけに競争が激しいことは言うまでもない。

そこでの勝利と生き残りのために重要な要素のひとつ、
価格とその継続的改訂について考察しよう。

価格は潜在顧客へのオファー。
同じ商品を売っている多くの業者（Amazon自体も含む）と競争でき、
かつ利益も出るように設定して初めて意味がある。
また市場と他社の動きを見ながら常時改訂していくことも必要だ。

具体的には現時点での最低価格を切ることをめざし、
それが不可能なら最低レベルで競争相手と横並びすることだ。
個々の商品の利ざやを減らしても
商機がつかめれば、売上げは結果的に増えるからだ。

適正な価格改訂が重要なのは、
売上増に直結するBuy Box の獲得
（商品詳細ページ右上の「カートに入れる」部分に
セラー第一候補として名前が載る）のための一条件だからだ。

ちなみに他の条件は「注目出品者」に認定されていること、
Fulfilment by Amazon (FBA;Amazonが提供する
在庫管理・受注・発送・カスタマーサービス)　を利用していること、
在庫が十分あること、否定的なフィードバックが少ないことだ。

では価格改定はどのようにすれば良いのか？
1) 己の商品を知る。
具体的には原価と配送などの管理費を熟知すること。

2)下限を設定する。
商品の市場での鮮度、季節的条件、競争具合を考慮し、
どこまで価格を下げるか決める。

3)競争相手を限定する。
最低価格以下の利益を全く無視した価格で出品している人や、
出品を始めたばかりでBuy Box獲得の条件である
「注目出品者」に認定をされていない人、
もうひとつの条件であるFBAを利用していない人の価格は無視して良い。

Amazon自体が同じ商品を出品している場合は、
それ以下の価格に改訂しないとBuyBoxは得られないことも
知っておくべきだ。

価格改定は複雑に見えるし、
出品数が多ければそれだけで大仕事になる。
だがAmazonを売り場として最大限に利用し
売上げを増やすために避けられないステップだ。

まずは競争相手を見定め、
FBAなどのAmazonのプログラムに参加することから始めよう。

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