伊藤です。
Amazonでのノーブランドアパレル
の価格競争が激しいですね。
中国輸入に参入する人が増えたことと
他カテゴリーと比べて
アパレルのリサーチはしやすいのも
原因の一つでしょう。
画像検索をすれば直ぐに見つかりますし
画像自体がモロに中国製ですし。
さてそんなアパレル販売の話。
どのくらいの価格帯で勝負したらいいか？
どの年齢層をターゲットにしたらいいか？
これらの質問をよくもらいます。
扱うアパレルのジャンル、販路によって様々ですが
ざっくり言ってしまうと
レディースアパレルの場合、
２０代後半～３０代後半までの
年齢層をターゲットにした
４０００円以下の商品は
とても人気がありますね。
Amazonをみていてもそうですし
楽天、yahooのランキングを見てみると
理解してもらえると思います。
ただしそれだけライバルも多いので
何かしら差別化は必要です。
例えば
一部の商品を送料無料にする
メール便に対応する
あるいは力の入れている商品のページには
動画や自社で用意したモデルを使い画像枚数や増やす
コメントを多く入れる
カラーバリエーションを増やす
などをしたうえで
広告費を掛けたりと
ちょっとした仕掛けをするだけで
売上げは大きく変わります。
あとはシーズン毎に
目玉となる商品を用意しておけると
いいですね。
目玉商品数品だけで売上の大半を占めることも
よくあります。
とこんな具合にアパレル販売って
奥が深くておもしろいので
ぜひ挑戦してみてくださいね。
ところでAmazon⇒中国商品の販売手法には
色々なものがありますが、
どれがいいと思いますか？
例えば・・・
相乗りFBA、無在庫、新規出品、
相乗り自社発送、OEM販売、
etc…
僕の経験では
どれが一番だというのはなくて
どの方法でも稼げますし
出品者のスタイルによって
自分に合ったやり方を選ぶのがベストです。
ただ、人があまりやっていない事を基準に
選んでみるといいですよ。
例えば・・・
・1000円以上の利益を狙ってリサーチをしているなら
数十円、数百円の利益のでるものをリサーチする。
・FBA発送をしているなら自社発送をする。
・在庫をもって販売しているなら無在庫をする。
・相乗り出品がメインなら新規出品の割合も増やす。
etc.
今までとは違ったやり方を
選択しようと思えば出来るのに
リスクを恐れてやらない人が多いです。
参入者が増えれば当然、販売方法も変わってきます。
ライバルだらけの中でチャンスを見出そうと思ったら
積極的に選択肢を変えながら取り入れていくことです。
もちろん販路を選ぶときも同じです。
情報に流されず自分に合った販路、販売方法を
見つけてくださいね。
今のAmazonでの中国輸入出品者をみていると
Amazon愛がハンパじゃないので
ガッツリ浮気してみてもいいと思いますよ。
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