ヒロです。

今回は、以前お話した販売戦略を踏まえた
アマゾンでの仕入れ判断基準についてお話していきます。

まず、基本となる販売戦略を
振り返ってみましょう。

１ アマゾンの販売している商品には入らない。

２ アマゾンの販売している商品に入り
品切れを待ちながらちょっと高めで売る。

３ アマゾンの販売している商品に入り
ちょっと安くして売る。

４ アマゾンの販売している商品に入り
価格で勝負して、カートを獲得する。

これらをいくつも使っていく事によって
より多くの商品をお客様に見て貰い
購入してもらう確率を上げる事が出来ます。

どんなに良い商品でも、どんなに素晴らしい
コピーを書いたところで、お客様に見て
貰わない事には、何の意味もありません。

アマゾンの場合では、カートを獲得する事が１番です。

カートを獲得出来る確率を上げる施策

獲得出来ないのであれば自分のショップに
来て貰う為の施策を施さねばなりません。

リーチやフリークエンシーなどの
難しい事は分かりませんが
お客様に露出する確率を上げていきましょう。

何度も言いますが、アマゾンでは
アマゾンで買ったという意識が強く
あなたのショップを目指して買いに来る
という方は希有です。

評価率の事もあるので、評価を頂ける努力は
しなければなりませんが、よっぽど変な商品を
販売しない限り、下がりはしないでしょう。

基本的に商品リサーチは全て
カートを獲得出来る前提で行います。

納品していく過程でカートが取れないのであれば
どうやって販売していくのか？

これを考えながら、販売戦略を立てていくと
より売れやすくなります。

それでは、次回から具体的な仕入れ判断基準について
お話していきます。

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