こんにちは。片桐です。
アマゾンで商品を販売していて、
たまに大量の注文が入ることがあります。
在庫があると、いきなり
大量購入されることがありますが、
在庫が少ない時に、メールや電話で
「この商品を300個買いたいです」のように
連絡が来ることがあります。
こういった際に受注を受けるべきか
相談されることがあるのですが、
基本受けたほうがいいです。
一番の注意点は、
在庫を大量に用意してからの
注文キャンセルです。
これは非常にダメージが大きいので、
絶対に避けるべきです。
確実な方法は、
入金を先にしてもらうことです。
入金さえ最初にもらっておけば、
こちらが損失を被ることはなくなります。
もちろん相手側にもちゃんと納品されるのか？
という不安がありますので、
半額を仕入れ前に頂戴して、
残りを納品後に頂く形でもいいと思います。
大量受注はメールや電話で
来ることが多いのですが、
アマゾンを通さない形で取引するなら、
連絡のやり取りは電話か直メールの方が
いいでしょう。
アマゾンを通す場合は、アマゾンの
メールシステムで問題ありません。
大量注文では値引きを
要求されることも多いのですが、
ある程度までは受けたほうがいいと思います。
そうしないと、他に条件のいいところがあったら
流れてしまう可能性があるためです。
けれども思い切った値引きは
しなくていいです。
販売価格の4割引きとかにする方がいますが、
ちょっと引きすぎかなと思います。
1割程度ならいいと思いますが。
納品時の注意点ですが、不良品の問題と
納期に関してはしっかりとチェックして
おきましょう。
すでに販売実績がある商品であることが
ほとんどだと思うので、
おおよその不良品率は
把握できると思います。
もし不良品率が5％あるなら、
念のため5～10％くらい多めの数量を
発注しておくといいです。
もしくは検品体制をしっかり整えて、
不良品をゼロにするかです。
100個の注文で1個だけ不良があって、
再度中国から取り寄せるのは大変だし、
コストと日数がかかります。
また、納期も非常に重要です。
大量受注の多くは企業のノベルティなどで、
納期が守れないと非常に困るケースが多いです。
買う側も余裕をもっていることが多いですが、
量が多いからと言ってうっかり船便で仕入れて
かなり遅れたりすると、
取引自体がなくなりかねません。
仕入れ元の在庫切れも注意が必要です。
先方に迷惑をかけないように心がけましょう。
今までに一度も
大量受注を受けたことがない方は、
そもそもそういった商品を
扱っていない事が多いです。
相乗りの場合はまず注文されません。
新規でページを作っていて、
大量受注が期待できそうな商品であれば、
ページに一言書いておくといいですよ。
「大量注文承ります。詳しくは
メールかお電話にてご連絡ください」
大量受注が入ると、送料が1回分で
済むために利益率は非常に高くなります。
アマゾンを通さない場合は、
手数料もかからないためさらに上がります。
取引価格も大きく、
商売として非常においしいので、
注意点はしっかり守って、
もしオファーがあったら
積極的に受けることをおススメします。
1件で数十万の取引になることもしばしばです。
参考になれば幸いです。
では、また☆
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