こんにちは、柿沼です。
ある人とSkypeで面談していた時の話です。

FBA納品リストのチェックと
今後の作業計画などについてです。

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この方はいままで無在庫販売のみをやっていたのですが
初のFBA納品をすることに。
納品先はAmazon.comですね。

FBA納品リストを見せてもらったのですが
初回の納品なのにもかかわらず
ピックアップしている商品の精度が高く
一安心しました。

このようなリストが作れたのは
この方がいままで無在庫販売を続けていたからですね。
売れた実績のある商品を中心に
ピックアップして、いいリストができていました。

ただ、いくつか
「僕なら仕入れないな」という商品があったので

「単価が高い商品は序盤は避けたほうが良い」
「利益率と価格のバランスが悪い商品は避けた方が良い」
といったように個々の商品に
具体的なアドバイスをさせて頂きました。

納品総数が少ないこともあり
1個あたりのFBA納品送料が割高になっていたので
ランキングや販売実績、商品単価に対して
仕入れ数を増やす

それから、
キラーアイテムになりそうな商品がいくつかあったので
その商品から展開して、
実際に派生商品のリサーチを実践してみせたりもしました。

これによって、不要な失敗を回避して
実質的な利益や在庫回転率は上がっていくでしょう。

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個別の商品選定について
アドバイスをするのは諸刃の剣です。

単純にその商品を
仕入れる・仕入れないと言うのは簡単ですが
どんな思考でそこに辿り着いたのかを
論理的に説明しなければ意味がありません。

以前、コンサルしていた方から
「提出した全部の商品リストについて
仕入れる仕入れないの判断をひとつひとつしてくれ！」
と言われたことがあります。

「そういうことなら・・・」と
試しに一度見てみたところ

・利益率が2％しかない
・ランキングが悪いのにいきなり10個も仕入れようとしている
などの商品がリストに入っており驚いたので

「何でその商品をリストに入れたのですか？」
と聞いたところ彼は、何も答えられませんでした。

この方は
仕入れ基準をにたどり着く思考を
学ぶ気はなかったんですね。

僕に適当なリストをみせれば
稼げる商品をピックアップしてくれる
と考えたのでしょう。

さすがに辟易してしまい
コンサルの継続をお断りしてしまいました。

商品リサーチは経験がものをいいます。
ゆっくりとでもいいのでコツコツと実践して
セラーとしての実力を確実に上げていきましょう。

それでは、また！
今回も、最後までお読み頂きありがとうございました！

輸出入ビジネスで自由を手にする方法