不良在庫

こんにちは。
LEEです。

輸入ビジネスでは商品を在庫して販売しているケースがほとんどです。
(無在庫販売ももちろん可能)

物販業種で会社が倒産するケースは
資金がショートするか不良在庫による場合がほとんどです。

つまり在庫をかかえる事は重要ですが
在庫を早く回転させる事も重要です。

在庫している商品をヤフオク、アマゾンに出品します。

その後、ライバルの数、販売価格、
ヤフオクであればアクセス数やウォッチリスト、
アマゾンであればショッピングカートを獲得しているか、
などを監視し売れない理由を探します。

ここの監視をしっかりやる事が重要です。

私は即決のみで30万円と達成した時にやっていた事
それは常に出品状況を監視をしていました。

おそらく誰よりもヤフオクの画面を見ていたと思います。w

私が見るポイントを説明しますね。

■ヤフオク

最安値になっているか(即決の場合)

ウォッチリストとアクセス数
※ウォッチリストとアクセス数が著しく低い場合は

商品需要がないのか、もしくは出品情報が誤っている可能性があります。

■アマゾン

ショッピングカートが獲得しているかチェック
ただこれだけです。

出品している商品の現状を把握しましょう。

これをする事により売れない理由を消す事ができます。

リサーチと仕入れは大切ですが
入金されないと意味がありませんので
売れない理由を探し、売れるようにする事が大切です。

初歩的なところかも知れませんが
在庫をお金に変える事がゴールなので
ここの意識をよりすると良いでしょう。

そして不良在庫の考え方ですが

例えば20000円の仕入れ
販売価格30000円の商品があると仮定します。
この商品が売れた場合は＋30000円の売上げ
10000円の利益です。

この商品が売れない場合は＋−０円
ではありません。
この商品が売れない場合は-20000円です。

つまり売れた時と比べると50000円の差があります。

売れない場合は50000円入金がされないと言う事になります。

不良在庫は赤字よりたちが悪いのです。

赤字の場合は0＋売上げ-仕入額のみの損失ですが
不良在庫の場合は0−売上げ-仕入額の損失です。

不良在庫を売る事(売れない理由を探す)
ここも輸入ビジネスにおいて大切です。

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