こんにちは、rikiです。
商品を仕入れるという工程の中に、
国際送料や関税、消費税、
国内納品費用など
様々な費用が発生します。
そこで、今回は
月商と月利の違いについて
僕なりの見解で
書いていきたいと思います。
まず、月商○○万円は
凄くないという事です。
例えば100万売るのに100万使ったら、
利益としては0円ですよね？
もちろん残った在庫は資産在庫として
販売機会はあるので
それらを利益と見なすことはできますが、
キャッシュフロー上どうなのでしょうか。
よくセールスレターなんかで目にするのが、
「月350万稼いだ～がついに公開！」
みたいなのはだいたいが
売り上げの事だと思います。
欧米輸入やっていると利益率なんかは
10％～20％の間がほとんどではないか
と思います。
僕自身13％～16％で回しています。
というより小売仕入れだと
20％超えは相当凄いと思います。
100万売り上げて
月/10万～20万の利益となりますが、
ネットビジネスで
月10万～20万稼ぐって凄くない？
って思うかと思いますが、
この利益も全部を収入として
使えるという訳ではないんです‥
これが、在庫ビジネスの
難しいところなんですよね。
実際になにを利益とするか。
ほとんどの方が売値から
仕入れ値を差し引いた金額を
利益として見ていると思いますが、
それだと利益は出てるが
手元に残るお金が増えない
なんてこともよくあると思います。
いろいろ悩んだ結果、
在庫は増えていくので
そのまま売り上げも右肩上がりで
上がっていけば問題ないのかも
しれませんが、
適正な在庫で運営し
キャッシュフローを意識することが
大切ですね。
P.S
輸入ビジネスをしていると、
利益率というキーワードを
よく目にするかと思いますが、
ビジネスを行っている
以上「利益率」とは、
永久に付き合って
いかなくてはいけません。
この利益率についても主に
2パターンでの計算方法があって、
１、売上高利益率
：売上高に対する営業利益の比率。
利益÷売上=売上高利益率
2、投下資本利益率
：投下した資本に対して収益性を測る指標。
利益÷投下資本(仕入れ値)=投下資本利益率
一般的に利益率というと
売上高利益率の事で
僕もこのやり方で
利益率の計算をしています。
物販の世界では利益率30％が
一つの基準みたいになってます。
例えば1万円の商品を販売する場合、
メーカー(５０％)→
卸売業者(２０％)→
小売業者(３０％)→
消費者へ商品が渡ります。
ただ、どこの小売店も
定価の何割か値引きするので
もう少し下がるんじゃないかと思います。
それで、輸入ビジネスでの利益率って
どれくらいかというと
恐らく１０％～２０％で
落ち着いてくるんじゃないか
と思います。
もちろん、それよりも
高い利益率で回している方も
いらっしゃるかと思いますが、
やはり利益率の向上を考えるのであれば
安く仕入れるこれに尽きます。
他には、経費を抑える事なんかも大切です。
Amazonで販売していくとなると
売値を上げることは難しいので、
利益率を向上させようと思ったら
これらの事を意識しないといけません。
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