前回は
１．有名ブランド商品を扱うタイプ
２．自社ブランド商品を扱うタイプ
の、この２つのECストアでの
適切な商品の販売方法を紹介した。

今回は、ECストアにおいて
３．ニッチ(競合が少ない)な商品を扱うタイプ
４．幅広く総合的に商品を取り扱うタイプ
の２タイプの商品の適切な販売方法を紹介する。

３．ニッチ(競合が少ない)な商品を扱うタイプ

知る人ぞ知るマニア・コレクターが好む商品や、
特定のスポーツ専門店といった
非常に狭い限られた客層に向ける商品を言う。

または誕生日ケーキの店舗のように、
特定の期間に需要がある商品を販売するタイプの店舗は
潜在顧客への集客とリピーター化が重要。

競合も少なめが一番の特徴だろう。
（例：マニア・コレクター向け商品、業務用品、ウエディング用品）

それと同時に購入者層も極端に狭くなるが、
業界１位を目指せるため安定した運営が可能になる。

顧客単価が高く、一度商品や
ECストアのファン化ができればリピート率高く、
商品単価が高くとも値段に関係なく
購入してくれるような顧客との深い関係が築ける。

４．幅広く総合的に商品を取り扱うタイプ

有名な商品のみならず無名商品を混在して
販売していたりと商品数は多く、カタログ通販に近い。

ブランド名や商品名といった指名購入、
衝動買いのどちらも期待ができる。
（例：有名ブランド、無名ブランドのアパレルファッション、ドラッグストア）

上記で説明したような有名ブランドから、
自社ブランドまでを幅広く販売する。

有名ブランドを扱うような
ある程度の商品数の多さを意識しながら、
自社商品にはしっかりとした商品ページを作り込み、
購入するべき理由を与える。

あなたの店の独自性と専門性を
維持しながらのバランスのある運営が必要。

まとめ

以上のように大きくタイプを４つに分けたが、
競合が少ないニッチな商品、
有名ブランド品を販売するといったタイプによって
販売方法に特徴がある事が分かって頂けただろう。

ぜひ、あなたが取り扱う商品タイプ意識し、
どのような顧客へ、どのように商品を
販売して行くかを考えてみてほしい。

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